2013年石家庄石纺路银都宏吴大厦项目初步沟通思路.ppt

项目商业核心问题----如何挖掘项目地块价值，形成差异化竞争 首先我们从产品规划上入手 地理位置：福建省厦门市位于新兴商业圈-火车站-富山商圈的中心点 开业日：2001年12月29日 口号：欢乐欢笑、伴我成长 0～18岁青少年儿童一站式购物 楼层规划：底层+1～5楼 开发商：厦门新假日房地产开发 经营商：厦门新假日百货 底层：游戏机、欢乐谷、海洋世界…等 １楼：少女装、休闲服饰、运动用品、伞具等 ２楼：童装、童鞋、帽子、休闲吧…等 ３楼：少儿艺术摄影、婴幼服装用品、护眼灯、童车、电脑、　　儿童DIY区、文具礼品、玩具、学生机、美容区、音像… ４楼：新华书店、儿童超市、护眼灯、世界儿童画、塑料制品… ５楼：厦视“小海豚”栏目演播厅、精品家居广场、特卖场… 合作资源 案场管理 地块条件分析 项目总监 策划经理 销售经理 不定期外销主管 销售主管1 高级策划师 不定期外销若干 置业顾问6 1—2名策划师 策划研究部 项目团队的组织框架 案场团队 地块条件分析 入场培训 竞品培训 走势培训 问题培训 劣势规避说辞 阶段新增问题解析 棘手问题处理技巧培训 （该培训由销售经理、项目策划以日例会形式组织完成） 项目销售讲义 项目策划讲义 政策市场讲义 （该培训由项目策划及销售经理、