苏州合景泰富领峰项目营销推广报告知识课件.pptVIP

;;客群外延全城;关于预热期推广……;预热期我们所面临的难点;出招前，我们先回顾下我们的客群，;朗悦湾;当，卖点多而不精！ 当，宣传造势时间短，传统形象宣传难快速取效！ 当，子品牌认知度高于母品牌，导致纯粹卖产品！;峰汇之后期待什么？;西苏州，久等了！;利用五一房交会，举办四盘联动，将合景泰富的品牌在苏州深入消费者心中。 同时有效预热领峰项目，为销售蓄客。;以新颖、独特广告形式为主， 楼盘信息清晰、明朗。;以上海万科为例：;5月中旬售楼处开放。 我们建议基于合景通过前3个项目积累，拥有相当数量的老客户上， 为了更好的建立品牌和传播品牌，我们建议开设合景馆。 在售楼处开放当天，举办合景馆开馆仪式。;活动时间：2010年6月 活动主题：齐分享 中国合景会 活动地点： 住交会现场 活动操作： 1、合景会形象VCR播放 2、合景会说明介绍 3、会员招募启动 目的和作用： 基于合景在苏有一定的客户积累，通过成合景会活动，进行新老客户互动。最主要大势宣传，达到宣传品牌的目的。;活动时间：2010年6月 活动主题：感恩老客户，老带新尽享优惠 活动地点： 售楼处 活动操作： 基于合景原三个项目庞大客户基础，举办老带新客户看房活动，看房成功下定的，老客户即拿现金奖励或折合房贷优惠 目的和作用： 新老客户互动，达到宣传品牌、促进销售的目的。;样板房体验;客户从踏进营销中心的那一刻起，即受到视觉的冲击，并感受尊贵的服务。;建议当客户进入营销中心后，先带客户体验视听室， 先用VCR震撼客户。;多媒体营销：苏州首次启用互动式沙盘+空中成像 通过整个展示中心的氛围，以声光电的3D空间营销概 念，以情景的方式实现展示中心的体验式销售;景观通道预演未来生活；;样板间体验以生活化气息浓厚细节取胜， 让客户有种进入居家生活的感觉。;渠道类型;新区;金鸡湖路;向 往 品 质 生 活;预热期我们要把所有的销售道具准备就绪 接触式Google Earth沙盘 建筑材料展板 展示区触摸式电子楼书 制作主题式电子楼书 Email方式或光盘方式邮递客户;做法建议： 编制合景泰富地产刊物，向老业主或者意向客户发放，刊物中以合景公司及合景项目动态为主题，同时定期编制主题向业主征文，合理的呼应“心”与“家”这两个主题; 1、开盘期我们的难点及策略 2、开盘期主推广告语 3、开盘活动策略 4、开盘期媒体策略 ;开盘期;以主人的姿态款待苏州;领峰开盘之时，联合合景泰富其它子品牌一起开盘，打造出三盘同庆之效，轰动全城！ 开盘形式可多样化，比如举办自助餐形式，举办小型车展等。;组织一场全市范围内的单车旅游活动，选点苏州几个著名景点，形成线路。千人 规模的单车队伍，同一着装，在既定线路有序自驾旅游。;渠道类型;开盘之前后，及时利用网络迅速传播之优势， 以系列软文的形式，传播领峰产品信息和热销信息，达到炒作的目的。;开盘前一周选定目标客户阶层，群发60万条短信，告知项目 即将开盘。锁定目标客群，及时传达信息。; 1、热销期我们的难点及策略 2、热销期主推广告语 3、活动策略之老业主攻略 4、活动策略之家居品鉴会 4、热销期媒体策略 ;客户是我们的重点，这一阶段老带新是我们获取下一批客群的重要渠道之一，如何经营老业主？关注产品、老业主上门、到带客上门？ 这一阶段是升华企业品牌，建立项目口碑的良好时期，如何制造影响力，持续口碑传播？ 热销期也是下一次开盘的蓄水期，因此在此阶段我们不仅要互动老客户，我们还需有效导入外部客群； ;体验合景，感动生活;老客户营销攻略图;活动地点：营销中心 邀请对象：合景会会员（限量邀请函发布）、新闻媒体、老客户携带新客户； 活动内容： 1、内部短信平台，发送老业主短信，通过活动邀约，附加销售信息； 2、联合著名商家举办一场时尚家居品鉴活动 3、活动邀约信息需要吸引，一定要凸现上门有礼或美食品免费提供等字眼，吸引客户上门；;活动地点：营销中心 邀请对象：合景会会员（限量邀请函发布）、新闻媒体、活动单位、老客户携带新客户； 活动内容： 1、内部短信平台，发送老业主短信，通过活动邀约，附加销售信息； 2、在节假日或者周末举办老客户嘉年华活动，小型烧烤吧、娱乐设施、小型演艺吧配合活动开展；;出击两重奏 Action1：合景会网站;攻守强劲拳 Action1：老带新优惠;渠道类型;;本案营销目标;销售原则;营销目标拆分;客群拆分;一期推售产品比例;一期客群渠道拆分;一期客群渠道拆分;一期客群拆分;一期客群渠道地图;一期销控;商业定位;定位从市场出发;;;区域;;年龄构成;;;香港街;路段;路段;路段;路段;路段;新升新苑;淮海街路;;总建275,000平米，包??大型购物中心、美食街、不夜城休闲娱乐中心La Piazza、三栋酒店服务式公寓、三家星级酒店和三栋高档办公大楼。