苏州仁恒双湖项目知识课件.pptVIP

黑弧奥美 (杭州) 2008.10.15;2. 市场分析;项目解析;GDP增长率;人口基礎:苏州的人口基数以及对外来人口的吸引力 保证了对于后续住房的潜在需求;人均基礎:高位稳定的可支配收入和支出情况 是居民购房的基础保证;樓市基礎:市场一直保持着合理的供求状态，运营较健康;價格走勢:园区一直是引领市场的风向标;園區宏觀:园区良好的大环境是房地产迅猛发展的沃土;客層結構:园区产业支撑，衍生高中低不同等级潜在购房需求;2.1.1. 区域特点：双湖板块，园区最高尚居住区;2.1.2. 地块特点：园区地王，仁恒更上新里程;产品特性：1、紧扼主干道:紧临交通要道机场路，连接城市中心出入动线便利快捷2、产品线丰富:酒店公寓、高层、花园洋房、联排、独栋，构成丰富中至高档产品线3、专利产品:花园洋房产品，独特一梯一户设计、入戶花园、刷卡入戶，房型创新实用4 、国家最高标准:苏州首个通过建设部3A住宅预审的住宅项目， 成绩傲人5、户型多样:从60方小户型到300方的独栋，多元化的戶型结构，迎合苏州中高阶客群6、国际间约:户户朝南，国际简约建筑风格和苏州人文特质，交织为自成一派的特色建筑；;7、天人和谐:低容积率、高绿化配比，人车分流，活水贯穿，创造自然和谐的生活环境 8、环保节能:运用地暖、太阳能、木烟囱、反古面砖、白色陶土板等环保节能材料 9、配套完善:社区商业、超大6000方幼儿园、含地下室泳池双层运动会所，完善社区配套;項目 名称;2.3. 客群描述：认同品牌，带有投资目的自住群体;2.4. 市场小结：本案各项产品优势明显;品牌定位;★产品: 中到高档、节能环保、低密度活水大社区。;本項目推品牌的最大挑战: 讓更多中高端人群 更好的 理解(認知認同)仁恒文化;3.1.1. 案例分析：老品牌的年轻设计师，村上隆LV;本案对于受众群体的心理价值是： 理解(其)理念的·身心灵都满足·无可挑剔的私屬王國;3.3. 消费者写真COMSUMER INSIDE;由于和苏州多个项目的紧密合作，他将长期生活于园区内。 此次他带着妻子和两个孩子想在园区内安个家。 不过他也有顾虑， 初次在大陆置业，??个谨慎的人最关心的总是物业的品牌和口碑，同民族的品牌总会在第一时刻得到肯定。其次是质量和环境，在风景如画的苏州，过着庭院深深小桥流水的生活，何等写意！如果这个社区内有一个大型的幼儿园，小女兒上学的麻烦也可以得到解决，那该有多好…… ;张太太，41岁，澳洲國立大學毕业，苏州人 职业家庭主妇，已有一女，先生是園區外企外籍高管 现居住在市区的高级公寓内 别墅是每个人对居住需求的终极梦想 也是一种身份的象征。 张太太想买别墅也不是一天两天了 她对苏州的别墅市场做足了功课。 她最想 在苏州最成熟且最高档的首属金鸡湖板块 但一线湖景房已绝板，且价格很高。;幸好这块区域不断扩大，已与独墅湖结合成为下一个高尚居住的低密度社区加上政府支持 不但环境、配套适合自住 还有很高的保值价值。 现在全球金融危机 投资房产是最保险的方式。 当然，张太太的文化层次與品味高 她对品牌很是讲究。 无论化妆品、服饰，还是汽车 口碑良好的产品值得信赖。 从另一角度来讲 选择品牌也是保值的关键。 以勤俭持家的观念来讲，物超所值是挑选任何产品的要素。 她所需要的物业须有良好的品牌底蕴、高质量的品质、出众的外立面、 讲究实用的户型、优美的环境和完善的社区配套服务。;品牌 软实力;园区两湖中央· 首座国家3A標準·環保節能低密度社区;仁恒·两湖;湖，是推开窗，水, 指引回家的方向， 一天可以24小时思考，给压缩的回忆最多的上载空间， 一天可以24小时闲散，给紧张的生命最优雅的留白。 湖，是推开窗，水, 指引回家的方向， 双湖水岸上写满翠提春晓的诗篇， 建筑天际线上用油彩渲染天空。 仁恒·两湖 苏州园区·两湖中央·国际3A标准社區 值得一辈子作为仁信治业的目标，持之以恒的拥有。;;3.5.4. 案名备选：;3.6. 小结：与项目定位有关的十二个自问 ？;Q5一个购置本項目的最大理由 ? 认同本項目地段与景观 Q6推广时,本項目最大敌人、我們最怕遇到的问题是?如何克服? 問題:项目的品质性无法被客群了解和认同 克服:必须通过:1.品牌文化内涵 2.技术外延双重的推广 3.新技術引進的高標準之有效宣導 Q7具体是什么，让我比竞争者更有优势? 感性:仁恒独特的“人性消费 ，持之以恒”消费思想 理性:雙湖板塊的地段优势、更上一層樓的全新产品差异 Q8最能破坏競品的消費忠诚度的，是去打击它哪一个环节 ? 品牌优势;Q9有哪些产品优势，是竞品所没有传播过的 ？