苏州九龙仓时代上城四季度洋房推广策略思路102P知识讲稿.ppt

A3地块端户洋房共有48套。意向客户：0 一、端户洋房现状 二、东西向产品价值分析 仁恒135平米 4个阳光窗 比较维度一：阳光角度/阳光窗 和风雅致143平米 4个阳光窗 比较维度一：阳光角度/阳光面 尚玲珑135平米 3个阳光窗 本案135平米 7个阳光窗 本案的采光角度更广，阳光窗更多。 仁恒135平米 两房朝南，一房朝北 比较维度二：卧室朝向 和风雅致143平米 两房朝南，一房朝北 比较维度二：卧室朝向 尚玲珑135平米 两房朝南，一房朝北 本案135平米 三房朝南 本案的卧室最舒适，全部朝南。 仁恒135平米 错落设计，相互有干扰 比较维度三：餐客厅 和风雅致143平米 完全相连，相互干扰 比较维度三：餐客厅 尚玲珑135平米 完全相连，相互干扰 本案135平米 全部错开，互不干扰 本案餐客厅各自独立的设计独树一帜，餐厅尺度大 如厨房做西式改造，可称为PARTY宴会厅。 仁恒135平米 “一”字排布衣帽间， 主卧套房具有豪华度 比较维度四：独立衣帽间 和风雅致143平米 无独立衣帽间 比较维度四：独立衣帽间 尚玲珑135平米 无独立衣帽间 本案135平米 L型设计，尺度舒适 本案独立衣帽间排布/尺度表现优异，超越豪宅设计。 渠道一：湖东、湖西客户 推广工具： 1、户外更换； 2、工地围板更换； 3、时代上城洋房产品专册印刷品； 4、科文中心大片档期片头广告、二楼大厅挂幅广告； 5、企业上门说明会用ipad无线投影设备及ipad电脑内演示内容； 6、企业上门说明会专用移动展架； 7、拓客端口营销礼品； 8、新丝路少儿模特大赛邀请函； 9、通过主办目标客户群感兴趣的名人讲座活动，实现端口打开后的客户邀约现场落地。 渠道二：三镇客户 拓客路径： 1、通过镇领导，打开三镇私营、个体户产业聚集协会渠道端口。如唯亭蟹协会，锦丰广场商户等。 2、其他面向湖东、湖西的拓客渠道同理可覆盖三镇。 渠道二：三镇客户 推广工具： 1、建议在沪宁高速唯亭服务区出口设置户外媒介； 2、建议在东环路家乐福周末设一个阶段的临时展位。 渠道三：四县客户（昆山、太仓排除） 拓客路径： 1、通过常熟招商城领导、常熟集贸市场协会、常熟浙商会，打开常 熟私企、个企的渠道端口； 2、通过吴江丝绸企业协会及吴江电缆、丝绸行业的龙头企业，打开 吴江私企、个企的渠道端口； 3、通过在张家港购物公园做展示活动，打开吴江私企、个企的渠道 端口（张家港餐饮娱乐业高度发达，购物公园是港城绝对的时尚商业 中心） 推广道具： 1、建议在吴江丝绸城、常熟招商城、张家港购物公园设置户外媒介 渠道四：上海客户 拓客路径： 1、组织九龙仓上海客户来苏参观上城； 2、赞助长江商学院上海校友会苏州行活动，与国宾一号联合举办，打开长江校友的庞大资源库； 3、通过周立波海派清口演出的植入式广告，打开上城在上海的知名度。 渠道五：干将路地铁沿线主城客户 拓客路径： 盘点干将路地铁各站沿线的大型企业，以及企业办公的聚 集地，以区政府干部资源打开企业上门推广的渠道端口。 推广道具： 以地铁线路图标明上城的位置与配套，及与主城的距离、 时间关系 渠道六、九龙仓老客户 拓客路径： 1、对上海、苏州双城的所有九龙仓项目老客户的职业、企业、职务进行盘点，抓住头羊，以饭局营销、礼品营销、温情公关放式进行单个突破，打开影响力端口； 2、对老带新成交客户组织新老客户结伴香港圣诞自由行活动，九龙仓赠送机票、住宿和九龙仓香港商业物业的打折消费卡； 3、利用感恩节、圣诞节等重大节日节点，举办大型业主答谢晚会活动，感化气场； 4、对原有团购洽谈过并有成交的企业持续进行跟踪，保持与端口的情感联系以及即时的物质奖励，进一步促进后续带客成交。 渠道七、其他渠道 拓客路径： 1、联合国宾一号与诺亚财富合作，赞助一次苏州、五县、上海会员的联谊活动、论坛活动或路演活动，将活动场所设于国濒一号项目会所内，并有参观上城的环节，打开诺亚财富会员认识项目的端口。其钻石会员适合国宾一号，普通会员适合上城，钻石会员为父母、子女购房也适合上城。 2、赞助加拿大商会苏州分会的活动，该会员覆盖整个大苏州区域，将活动场所设于国濒一号项目会所内，并有参观上城的环节，打开加拿大商会会员认识项目的端口。 四季度洋房媒体建议 主投媒体建议 1、户外：原有户外更换，建议增加沪宁唯亭服务区户外媒体，及常熟招商城、吴江丝绸城、张家港购物公园户外媒体； 2、工地围墙：原有围墙更换； 3、网络媒体： （1）制作时代上城洋房生活方式的系列创意视频和连格漫画，通过微博、土豆网、优酷网进行传播； （2）在专业地产网站展开洋房系列软文宣传； （3）热点新闻点炒作：金逸影城