贵阳动力厂地块整合推广策略 114P幻灯片资料.ppt

万科大都会 城市中轴，繁华连城 备选案名 万科在北京的 大都会 推广阶段与主诉 户外线 硬广线 软文线 物料线 一个万科广场要解决多少问题 你想过吗?你知道吗?你需要吗? 中轴线上,繁华连城 百万方有机城市综合体 活动线 11、12月份 9、10月份 7、8月份 生活就像万花筒 1城市步伐点亮繁华 2城南中轴，万科广场 3浑然一座繁华城 创新投放:尾版中轴线版面 中轴线上,繁华连城 全年推广线 万科观点：轴心生活世界观 生活就像万花筒 轴心生活世界观 1、每个城市都有一条中轴线 2、贵阳的城市中轴在哪里 3、城市中轴往南，繁华一脉相承 4、万科广场，中轴之心 折页 浑然一座繁华城 城市中轴，万科生活圈 自创营销文本 《万花筒》 活力万科 电影节奥运节 生活万科 好生活·好主妇·精明选 万花筒 贵阳秀 创意万科 多元生活·创意万科节 户外 中轴线上,繁华连城 百万方有机城市综合体 万科广场 入市：系列报道 步伐点亮繁华 城市中轴线上的万科生活圈 报广1 城市中轴，万科广场 报广2 浑然一座繁华城 入市期系列软文炒作 商业驱动，城市驱动，万科品牌驱动 “城市中轴线上的万科生活圈” 一夜倾城 小河正在消失??? 小河、主城连成一片，往南，打通城市中轴线 恰如当年广州海珠区，“宁要河北一张床，不要河南一间房”一去不复返…… 小 河 两城区 大南明 城市中轴，南城中心 3000万m2轴心居住区的中心 2）万科引力下的粉丝 他们在热点纷呈的热点当中偏袒万科，关注万科、关注王石； 他们或视万科股票为百年蓝筹，或因成为万科股民而信赖万科； 他们是因万科深耕贵阳2年而生的新晋万科粉丝； 特征：信赖万科不动产、追随万科新动向 3）目睹金域华府成熟的关注者 他们错过金域华府头班车，2年以来一直伺机欲动； 他们无数次用双脚丈量项目现场，目睹金域华府步步成熟； 他们部分来自金域华府老业主的亲朋圈； 特征：务实的价值崇拜主义，信仰眼见为实 4）小河周边的市井脸谱 他们是小河产业单位(如设备制造厂等)的工人及管理层，珍惜团购指标； 他们是周边学校的教师，大多已有房子，主力为改善型需求； 他们是小河个体经营户，或为跟风者，或为改善型需求； 特征：锁定小河，但金域华府给他们的心理距离较远 5）“给我生活，地方随便”的地州客 他们笃信贵阳生活价值，在城市化浪潮里如候鸟般飞向贵阳； 仍离不开地州保护伞的政商层，基于资产转化需求，为了财富安全而多加一套； 他们面临子女长大的教育、婚姻问题，有贵阳置业的紧迫感； 他们基于养老需求，置业需求不紧迫，地段要求不框定； 特征：结伴购买，既为自住又为投资 6）笃信商业地标，不令资本睡眠的不动产玩家 他们关注过保利观洲、绿地铂金、亨特金融、麒龙等热点，对此类物业兴趣颇浓; 他们受限购制约，有将游资停泊在商业不动产码头的强烈愿景； 他们对市场动静有独特嗅觉，对物业价值有强大洞悉力； 特征：目光聚焦新地标，对市场了如指掌，不需要上课 3/万科社区观 城市资源社区化/社区价值城市化 动力厂地块 （72万方） A地块 （35.8万方） 现金域华府 B地块 （22.2万方） 基于万科生活观的华府扩容 这样的集合体成就的 打通城市中轴，再造一座城 都市的 生态的 开放的 文化的 互动的 站在贵阳生活进化链上跳出来 单链贵阳：商业在主城，商务在金阳，旅游在花溪，工业在白云 全链华府：整合康体资源/娱乐资源/商业资源/景观资源/生态资源/ 休闲资源/教育资源/公共空间资源/居住资源…… 这座城是 从局域到跨界的 从狭隘区域观到发展区域观 从封闭到开放的 从有边界的城市界面到无界城市界面 从单一到多元的 从单体楼到传统社区到万科综合体 从平面到立体的 从单一居住到融康体/娱乐/教育/购物/休闲社交/居家等功能于一体 从独专到综合的 从生活单项选择题到多项选择题 从点线到网络的 从一栋楼、一个社区、一条街到一座城 金域华府 恒森自在城 美林谷 大唐果 腾龙湾 星河国际 南山高地 兴隆城市花园沐风园 中天新世纪 保利春天 中天未来方舟 中大国际广场 保利云山国际 花果园 中铁国际城 世纪南山 北京路1号 银海元隆广场 他领衔于他 项目名称 规模 主力产品 核心卖点 项目优势 本项目与之对比优势 南山高地 占地7.5万㎡，建面30万㎡ 75-102㎡2-3房 环保、生态、阳光、健康之城 低总价，低首付/共享老城区的资源配套 品质大盘，大社区配套更完善/产品更舒适实用，赠送多，高性价比/轻轨物业，升值空间巨大 腾龙湾 占地35万㎡，建面100万㎡ 60-141㎡2-3房 100万平米的生活大城 十里河滩 低总价，低首付/生态山水环境/大规模 万科品质/精装修，产品更舒适实用，赠送多，高性价比/城市感 星河国际