贵阳市凯宾斯基2018年度营销推广方案61P幻灯片资料.pptVIP

2 贵阳及全国的大客户 置业描述： 企业高管、涉外人士、专业投资客等，年收入在30万以上，有较高品位，懂投资理财精髓，在社会有一定影响力，有自己特定的圈层，手上流动非常充裕，喜欢购买不动产及投资回报较高金融产品。高回报、低风险、大型项目是驱使他们购买的动力； 有非常高的文化修养，事业有成，收入极高。 针对这类人群，我们提出：CEO投资理财计划 CEO投资理财计划书 假设定以户型200平米为主，设定份额为10份，按2万元单价计算，总价400万元，每份金额为40万元，即 客户仅一次性付40万元，可享受每年9%的年回报即每年得到36000元的投资回报。 三、寻找项目有效客户资源 针对于本项目的特殊性，因此如何寻找与之项目匹配的客户群，是我们完成销售的关键。从我们的产品设计确定了我们要走一条与众不同的道路。 第一步，挖掘贵阳本地客户群体，以传统坐销加大众推广的形式吸引客户；第二步，启动金融、商会系统客户推介，通过招商部门配合，以走出去的形式挖掘客户资源； 第三步，积极开展省内外外异地推广，通过产品推介会，展场推销等多种手段吸纳全国客户。 坐销 外拓 外销 1 坐销方式 由天骜公司组织专业优秀的销售团队，通过专业化技能把凯宾斯基产品介绍给客户，让客户达成购买的传统销售模式； 配合支持： 需一定量广告+公关活动配合，是凯宾斯基项目积累客户资源的第一步。 （具体坐销组织方式，会在后面推广中详细说明） 销售 团队 广告 配合 活动 支持 坐销 2 金融、商会系统外拓 招商 团队 公关 策划 小众 传播 外拓 由天骜公司招商团队及大发招商部门相互协作，对贵阳金融系统、商会系统进行拜访、推介，挖掘金融、商会客户资源，促进购买； 配合支持： 需要专业招商团队拓展+公关活动配合+金融、商会传播媒介推广。 （具体外拓组织方式，会在后面推广中详细说明） 3 异地推广、外销 联合 分公司 活动 配合 渠道 传播 外销 由天骜公司省外分公司（深圳公司、湖南4分公司）协助，由贵州天骜派专人负责联系省外客户资源及活动组织，通过有效的传播途径让异地客户知晓，达成外销目的； 配合支持： 分公司支持+活动配合+自身、异地推广渠道。 （具体外销组织方式，会在后面推广中详细说明） 通过贩卖凯宾斯基酒店品牌+投资产权式酒店的价值优势+专业拓客手段三种组合方式，达成凯宾斯基产权式酒店销售目的，因此，在后面的节点推广中，主要围绕以上三个展开，组成凯宾斯基2011年全年营销推广思路及执行方案。 四、凯宾斯基2011年推广节奏 38-45层启动 认筹 启动置业顾问招 募培训，29-37 层进行认筹， 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 启动推广 报媒宣传及 炒作 网络宣传 现场包装 投资理财论 坛及产品发 布会 短信 广播 报广宣传、 软文炒作 联合凯宾斯 基酒店做VIP 活动 短信 网络 广播 29-37层正式 开盘及剩余产 品销售。 线上 线下 深圳商会产 品推介会 报广宣传 短信 网络 电梯轿厢 广播 凯宾斯基长 沙、深圳行 报广宣传 短信 网络 杂志 广播 38-45层开盘 及剩余产品 销售 贵阳房交会 投资理财专 题论坛 高炮及户外 短信 报广 网络 湖南杂志 开盘活动 户外高炮 报广宣传 渠道短信 网络 客户答谢会 报广宣传 短信 网络 广播 报广宣传 短信 网络 广播 46-53层认筹 2-6层启动 认筹 凯宾斯基2011年营销推广节奏示意图 46-53层开盘 及剩余产品 销售 2-6层开盘 及剩余产品 销售 1 5月份营销推广计划 两个核心点：凯宾斯基品牌概念导入+销售组织 五月份是凯宾斯基产品亮相期，如何导入凯宾斯基品牌是项目树立形象的关键；销售人员组织建立销 售团队也是重中之重。在推广中，强调凯宾斯基酒店的品牌性，是整个5月推广方向。 五月推广主题：做国际五星级酒店的股东 拔高项目品牌形象，先身夺人的气势，宣告新型投资产品时代的到来，为项目与市场沟通做好系列铺 垫，主打凯宾斯基酒店的国际影响力，改变贵阳、对话贵阳，而你正是这个时代的主角。 5月媒体推广安排 注：具体推广时间安排，以甲方定夺为主 媒体推广建议：跟都市报、搜房、交广建立长期合作关系，对媒体施行购买打包，从费用上 可以节约成本预算，从效果上看，集中传播有利于达到项目宣传效果。 重要销售道具: 一个关于凯宾斯基投资理财的PPT 其目的用于现场客户演示，产品推介、视频宣传等等各方面，可通过置业顾问用ipod给 客户讲解。 投资理财PPT 完成时间：5月10日 SP公关活动1 全球投资理财论坛暨 凯宾斯基产品发布会 时间：2011年5月21日 背景：凯宾斯基产权式酒店正式面世发售，作为投资理财新型产品，需要更多市场关注的声音。 目的：品牌造势、增强客户