贵阳山河地产2018年联销方案98p幻灯片资料.pptVIP

山河国际花园剩余产品估算总值 山河国际花园剩余产品估算总值：762369056元，剩余产品建筑面积：85539.94 ㎡ 。 其中： 住宅数量：311套；总值：337926606元；建筑面积46408.47㎡ 商业 总值：318093600元；建筑面积14458.8㎡ 别墅数量：8 栋； 总值； 建筑面积2796.59㎡ 车库数量：644个；总值， 建筑面积21876.08㎡ 2011年计划推售3期住宅、商业，消化1、2期剩余住宅、别墅及34-38栋商业。建议南苑路2-4栋商业（先招商后销售）及1、2、3期车库暂不纳入2011年销售计划。 故，扣除以上产品面积及金额后，2011年山河国际花园销售面积：61987.7㎡，剩余产品估价总值：661093536元。 按住宅部分完成90%比例计算，产值预估304133945.4元；别墅清盘，产值预；商业（除2-4栋部分）完成60%，产值预。 以上三项合计后，2011年山河国际花园销售任务总值为5.15亿元。 山河国际花园销售任务5.15亿 2011年度销售任务目标分解计划 ——山河国际花园住宅、商业类目标任务5.15亿（不含车库） 　 月份 季度总目标金额（万） 　 预计销售面积平米 　 预计销售金额（万） 月销售目标合计（万） 月 别墅 住宅 商业 别墅 住宅 商业 别墅 住宅 商业 别墅、住宅、商业合计(万) 1 　 2500 2290 　 810 420 　 500 200 700 2 　 1350 580 　 400 790 1190 3 　 2700 600 　 1600 1300 2900 4 2625 20120 9643 350 4500 1200 525 3420 2643 6588 5 700 13500 1800 1050 9900 4000 14950 6 700 9000 1200 1050 6800 3000 10850 7 1575 7800 4940 350 5408 900 525 4400 2000 6925 8 700 4500 1200 1050 3400 2940 7390 合计 4200 30420 16873 2800 41768 7900 4200 30420 16873 51493 山河国际花园2011年度销售任务目标分解计划 XX国际广场2011年可售产品共计856套，可售面积106448.64平米，可售产值预估5.85亿，为实现快速回笼资金目的，价格暂定5500元/㎡，推售时根据市场现状及项目进度，酌情上调。 推售节奏：9-10月推售2、3、4栋，合计396套；11-12月底加推5、6栋，合计460套。2011年山河XX国际广场推售产品目标总计856套。 2011年底确保完成70%销售任务量（600套），销售任务约为4.08亿。 XX国际广场销售任务4.08亿 XX国际广场2011年度销售任务目标分解计划 山河三盘销售设定 2011年山河国际花园、XX国际广场按照销售目标完成进度设定，山河国际花园xxx、XX国际广场预计完成销售收入9.23亿元。（滨河湾1号因工程进度原因，暂不设定任务产值） 山河集团2011年年度营销目标：9.23亿元 2011年度主要营销节点布局 预约看房；打 高走低，带动 42、43栋销售 1月持续销售42、 43A产品；节日 促销持续 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 启动46栋认筹； 外展场接待开 放；强化培训 46栋开盘销 售带动剩余 产品销售； 45、47栋 认筹 新置业顾问 培训；去化 43B栋产品 带动别墅、商 铺销售 45、47栋 开盘销售 45、47栋 持续销售 清盘销售 xxx2011年营销节奏示意图 蓄水期 认筹期 强销期 XX国际广场2011年营销节奏示意图 启动2-4栋认 筹，收集客户 资料。 三盘外展场接待，置业顾问招聘 强化销售、项目、工程、沙盘等 培训； 1月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4制定开盘销售 方案，制定相关 营销政策。 2-4栋开盘销 售；接待演练 制定国庆营销 方案。5—6栋 认筹 5-6栋开盘； 强化培训，国 庆促销；2-4 栋持续热销。 剩余产品持 续销售，制 定相应促销 策略。 一期完成销售 蓄水期 认筹期 强销期 2011年度主要营销节点布局 2011年度营销重大事件示意 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 政府、媒体 答谢会 春节包装 短信 启动三盘联 动外展场 公开认筹 报广宣传 户外更换 短信 居住万人品 质大调查 三盘推介会 报广宣传 短信 网络