长沙保利国际广场2018年半年度总结及下半年计划探讨讲义教材.ppt
谁是湖南
完美富人区?;第2个前提:年度目标;价-量-速目标表:以29万㎡货量,25亿目标为基础;报告思路;销售总结
——去化分析;销售总结
——剩余货量;
销售总结;报告思路;成交客户总结
——客户来源;成交客户总结
——客户渠道;成交客户总结
——客户职业;成交客户总结
——置业目的及次数;成交客户总结
——付款方式;成交客户总结
——家庭情况;成交客户总结
——客户购买主要因素分析;在成交客户中,针对竞争项目,70-80%的客户会提及万达公馆,20-30%的客户会提及运达中央广场;;成交客户总结
——客户总结2;未成交客户总结
;退房客户原因总结
;报告思路;;公众性公关活动类;中国河流与城市
命运论坛;“国宝青铜器韵
中华”青铜器展;“国宝青铜器韵
中华”青铜器展;公众性公关活
动技术要点;营销活动类;专属定制、私享
之巅产品发布会;专属定制、私享
之巅产品发布会;营销活 动技术
要点;旺场活动类;戛纳印象
酒会;巅峰博弈,奢享
之旅;巅峰博弈,奢享
之旅;营销活动技术
要点;营销总结——
活动总结;营销总结
——推广总结;推广总结
——报媒推广;推广总结
——短信推广;推广总结
——网络、电台;推广总结
——媒体效果评估;推广总结
——媒体效果评估;营销总结——
推广总结;营销总结
——展示总结;营销总结
——展示总结;营销总结
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