锡中大诺卡小镇2018年营销策略及执行方案 2018-62页幻灯片资料.pptVIP

优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 社区实景展示，成熟氛围 丰富户型，满足刚需、改善需求 现房销售 6年耕耘，客户资源丰富 保留房源景观价值高，楼王产品 余房销售，市场影响力不足 大户型占比偏高，淡市去化困难 利润为王指导下，价格竞争力弱 机会（Opportunities） S-T：发挥优势，转化威胁 W-O：利用机会，克服劣势 区域升级，客户价格预期抬升 品牌开发商云集，性价比凸现 挖掘项目价值、确保竞争力和唯一性 多渠道、强营销，用心抓住每一个客户 梳理区域、项目和产品三方面价值，提炼差异化项目卖点 截留品牌项目承受力不足客户 威胁（Threats） 品牌开发商进驻，竞争态势增强 行业调控不明朗，客户观望持续 整体营销战略上在深入挖掘差异化项目卖点参与市场竞争的前提下，提升现场营销执行力，抓住每一个意向客户 2011年项目营销总结 2012年项目营销目标 2012年项目营销思路阐述 项目余房盘点 市场环境分析 项目情况分析 营销策略思路 销售配合 推广表现 2012年项目营销阶段安排 报告框架 成熟社区，现房销售； 6年耕耘，实景绽放； 余房产品线丰富，满足刚需、改善客户需求； 保留房源景观价值佳 项目3C分析 市场层面 项目层面 客户层面 政府强调宏观调控不放松，2012年市场走势不明朗； 品牌房企开发带动区域价值提升； 区域竞争压力增大，品牌房企