长沙北辰定江洋竞品调研报告47p幻灯片资料.pptxVIP

北辰定江洋竞品调研报告;竞品;小结;Part;8月;一、展示;二、活动;三、推广;四、客户;价格是决定客户成交的主要因素，成交客户对项目的区域位置、户型设计、开发商品牌、升值潜力认可度高。;小结;Part;8月;一、展示;二、活动;三、推广;成交客户居住区域以长沙为主，占比55%；其次是省外其他城市（如：北京、台湾、香港、广州、深圳、上海、云南等低区）；省内其他城市（株洲、永州）及长沙周边区域客户较少；另由于项目的高端性，有少量国外客户。;小结;Part;8月;11月24日，C区1#写字楼开盘，均价16000元/平米； 推出3-32F，共218套，销售 33F-48F为大客户内部团购，共120套； 整体去化率近70%。;一、展示;二、活动;三、推广;(1) 年龄段：购房客户主要以中年人为主，年龄主要在30-50岁之间； (2) 客户来源：主要是外地来长沙的长住居民以及部分省内其他地方的客户，如娄底、湘潭、株洲等，另外还有个别外国客户；（30%返乡客+40%本地客户+20% 地级市进城客户+10%外地客） （3）客户职业：主要为市场高端客户，企业老板、外来投资客户和各行业成功人士 (4) 置业目的：客户主要是以自住为主，主要看重项目的品牌、地段和资源优势。;客户主要看中万达的稀缺地段、精装修、价格以及品牌。全国知名品牌，长沙传统市中心，湘江边，良好的地段以及优越的江景资源，客户对