长沙向日葵2期2018年度营销战略报告讲义教材.pptVIP

[向日葵2010年度营销战略报告];市场及竞争情况如何？如何在市场竞争中突围？如何在竞争中实现热销、价升？;竞争格局：本案周边项目众多，竞争激烈;竞争格局;向日葵;;8#;8;地段较本案来说较好，外立面展示完成对客户来说体验感更强，但未来无地铁规划，且户型面积较大与本案竞争较小;西子湖畔沃府与本案较近共享配套，总体来看沃府与本案竞争目前不大，未来推出主要为复式产品;核心竞争——高鑫麓城;核心竞争——蔚蓝海岸;二级竞争——麓谷林语;西城龙庭;三级竞争项目;各级竞争对手年内将推出约5000套，其中两房、小三房推量约4000套;项目一期主打核心卖点有：;营销战略方向;营销战略：;向日葵II金色公馆产品：纯金美宅享受：尊贵人生;制定“镀金战略”，主要通过品质及服务提升、营销推广形象拔高两个层面，打造向日葵升级纯金版，实现拉升价格的目标;本项目一期客户构成如何？未来客户在哪？;他们是高尚生活人群 他们关注艺术、懂得欣赏艺术的 他们关注小孩的艺术教育，更关心小孩的安全 他们关注服务，更重视细节;艺术教育 产品 安全 服务;开设湖南省美术馆向日葵分馆;打造星城首个艺术豪宅会所;艺术教育配套为业主及业主子女提供专属权益;北欧立面风情，精装大堂打造，彰显艺术贵族气质;梵高艺术园林，贵族专属;贝尔高林园林实景体验+看楼车+实地样板房体验;打造首个河西“安全感最强社区”，引进BOSCH安防系统