苏州标杆房地产企业尚玲珑2018年下半年企划策略50p幻灯片资料.pptVIP

本土化生存 —万科尚玲珑2010年下半年企划策略—;环球188：精装商务公寓+不动产运营服务模式 和风雅致：日本细节理念+全方面现场展示手段 在市场之“势”上，我们陷入了被动。;隐忧：无法培育足够的关注度 眼球：新动作（推售） 话题：新主张（包装） 参看：新界面（实景）;原因：缺乏新价值的输出 第一层面：我们本阶段拥有什么价值？ 第二层面：我们给金鸡湖贡献什么价值？ 第三层面：我们给客户兑现什么价值？;核心命题：创立新价值;先解构，找到营销线索;解构一：“混合型小社区” 真理：当我们为两套产品建设总诉求时， 显性诉求点从最高级别的产品出发，隐性 诉求点从主力级别的产品出发;七区是主品牌，十一区是属品类 品牌阶段1：靠金鸡湖卖尚玲珑 品牌阶段2：靠尚玲珑卖七区 品牌阶段3：靠七区卖十、十一区;一百套七区，促进十一区跑量 方法：七区多次开盘，货量梯次上升，每一期 搭配一定量的十一区产品完成稳步蓄水。 目的：不断涌现被市场关注的点，“尚玲珑有 房子卖”必须成为金鸡湖第一事件！;解构二：“以已之长，攻彼之短” 环球188：非家庭居住模式，非生活体验场所。 短处：社区价值 和风雅致：非中国人空间尺度与生活态度。 短处：人本价值;回归自我评判 万科尚玲珑：湖景价值+社区价值+人本价值 优势：更懂得如何在金鸡湖边生活的专家;拥有的价值答案明晰，但如何统一诉求？ 三大维度—— 1、国家维度：重温万科中国地产领跑者的向心力 2、资源维度：再现支撑产品溢价的核心驱动因素 3、等级维度：复兴既有市场状态下的唯我独尊感;我们为金鸡湖贡献的价值——;我们给客户兑现的价值——;我们给客户兑现的价值——;《5大湖居样本承诺》;《5大湖居样本承诺》;《5大湖居样本承诺》;《5大湖居样本承诺》;5 大 湖 居 样 本 承 诺 ;推 广 计 划;下 半 年 推 广;大 主 线;大 主 线;软性炒作阶段主题： 第一阶段：样本亮相 关键词：城市、湖、居住 标题举例：《湖，是城市的另一种生活答案》;软性炒作阶段主题： 第三阶段：样本城市论 内容：稀有、席位 标题举例：《还有多少湖的???式，可以被城市重演？》;七 区 推 广;七 区 推 广 重 点 工 作;七 区 推 广 重 点 工 作;七 区 推 广 重 点 工 作;七 区 推 广 重 点 工 作;七 区 推 广 重 点 工 作;七 区 销 售 建 议;当对手大刀阔斧，八面玲珑时， 我们选择——;一、不显，大显;十 一 区 推 广;十 一 区 推 广;十 一 区 推 广;十 一 区 推 广;十 一 区 推 广;十 一 区 推 广;十 一 区 推 广—— 客户沟通方式;十 一 区 推 广—— 销售道具;十 一 区 推 广—— 销售道具;十 一 区 推 广;END