a品牌2012营销策划方案-精品·公开课件.pptVIP

策划背景 A品牌口味独特，卖点突出，符合国家局“532 461”品牌发展导向和市局（公司）发展方向。 制定本策划旨在提高A品牌市场份额，使其成为公司利润新增长点，指导客户经营，引导消费。 活动：零售户购进激励活动（2-4月份） 活动目的为吸引零售户关注a品牌，并将其关注转化为购进行为。为提升零售户对于a品牌的购进积极性和经营积极性，将针对购进a品牌的零售户进行一定的物质激励。 活动以一个月为结算周期，待活动结束时一次性结算所得奖品并派发。激励将从两个不同的方面进行。 A：活动期间内，零售户凡购进a品牌，即向零售户赠送打火机。激励标准为零售户凡一次性购进3条a品牌奖励a品牌特制纪念版火机套装一套，多购进多送。（按订货周期兑现） B：活动期间内，还将针对重复购进a品牌的零售户进行一定的物质奖励。具体标准为：活动期间内零售户累计购进a品牌12条，奖励a品牌水杯一个或晴雨伞一把；累计购进30条，奖励电热水壶一个（价值100元）；累计购进达到48条，奖励a品牌玻璃水壶套装一套（价值360元）。（在活动A的基础上，按月给予兑现） 第三阶段：扩面增量（9-12月份） 1、开展“红色激情，爱情自驾游”活动； 2、终端推广“集盒兑奖”活动； 全面提升上柜率和销量 * * 百事百顺 红运满堂 ——a品牌2012营销策划方案 二、市场分析 优势