《市场营销》教学大纲研究报告.pptVIP

第九章 促销策略（14学时） 【教学目的】 ?知识点： 1、促销组合的基本概念和作用； 2、各种促销方式的内容。 ?技能点： 1、掌握促销方式，提高促销决策水平； 2、注意促销的方式方法。 【教学要点】 第一节 促销组合 一、促销组合的基本概念和作用 二、 促销原理和促销模式 三、促销方式 四、促销组合决策 第二节 人员推销 一、人员推销的概念和特点 二、推销人员的目标与任务 三、推销人员的素质 四、人员推销的形式、对象与策略 《市场营销》教学大纲 【教学要点】 第一节 市场营销与经济学 一、经济学的性质与研究对象 二、市场营销的性质与研究对象 第二节 市场营销的核心概念 一、 需要、欲望 和需求 二、产品 三、效用、价值和满足 四、交换、交易和关系 五、 市场 六、市场营销与市场营销者 第三节 市场营销理论的产生和发展 一、市场营销理论产生的背景 二 、市场营销理论的发展 复习思考题： 1.基本概念