中国医药市场营销反思及对策讲义资料.ppt

中国医药市场营销反思及对策;网络经济、知识经济和电子商务;特点1;特点2;特点3??;特点4;特点6?;特点7? ;特点8??;特点9? ;第一讲前两年经营数据分析;制药企业2004年与2005年前七个月的数据比较;2006年上半年;100强企业的利润情况;图;图;图;各项成本和费用;中美医药经销状况比较;医药商业情况;医药商业情况;医药商业情况;医药商业情况;医药商业情况;零售药店情况;《我国医药行业“十五”规划》;《我国医药行业“十五”规划》;医药商业的改革方向;医药商业的改革方向;医药商业的改革方向;第二讲造成制药企业经营困境的原因;国家政策;制药企业;制药企业;销售增长利润下滑;中药的业绩;R＆D;制药企业的困境;制药企业的销售渠道;药品销售自然人;微观层面发生的几件事;说明一个事实;第三讲2006年的五个发展趋势;中成药市场竞争加剧;处方药的寿命周期在缩短;处方药的寿命周期在???短;终端的崛起;终端的崛起;商业走向集中化;商业走向集中化;商业走向集中化;商业走向集中化;商业走向集中化;商业走向集中化;委托生产方兴未艾;第四讲我们的营销策略;一.处方药销售;医药代表;知识营销;知识营销案例元胡止痛软胶囊;元胡止痛软胶囊;市场潜量分析;元胡止痛软胶囊产品特点;元胡止痛软胶囊产品特点;二.非处方药销售;OTC代表;知识营销案例感冒药普森欧克;药品名称;药理作用