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关于人流动线设计的初步构想 人流主入口 人流次入口 超市主出入口 最大限度的拉长人流动线 超市的出口设置在项目三层如图的红色位置为最佳。 带来的人流不但可以救活区域死角，而且可大幅度提升本楼层区域的销售价格。 人流的自然顺畅，平均分配 这一点的利用主要体现在人的自然习惯上。 比如环状的中庭大部分人会按顺时针方向环绕，人们会自然的向右转向。 比如人们会主观的认为比较宽的动线是比较重要的动线，会不自觉的被引导。 比如人们都不愿意走回头路得特点等等。 这些行为特点被广泛应用在电梯方向设置，动线宽度设计方面，最大限度的引导人流，减少死角。 以国购为例，以8米多的中庭加中导铺位为主动线，可以把人流引入最里端；因为不走回头路得特性，人流会自然的分到两侧的次动线。 如果左侧扶梯为上步梯，自然的环绕线路应为红线所表示路线。 如果蓝色动线适当加宽，则对人流走入深部死角有利。 国购的平面布局 主入口 就一楼而言，真正的死角是灰色和蓝色区域。 通过动线、品牌架构和配套设施的调整，死角并不那么容易形成。 举一些卫生间和动线关系的例子 大多数人都有在商场里找卫生间的经历。 大都数处在去卫生间的动线上的商铺都不是死角。 大多数商场一楼都没有卫生间。 也有特定楼层设特定卫生间的商场，比如男装楼层只设男卫生间。 品牌架构对人流的引导 品牌架构对人流的引导分横向和纵向两种。 横向指按品类分区引导，比如女装区、男装区、鞋帽皮具区等，这种集中分区模式主要利用人们货比三家的心理，最大程度的减少死角的形成。 纵向指品牌和消费群的关联度，比如在项目的四层引进“奇乐儿”，与之相关联紧密的会有儿童玩具类、儿童服装服饰类、儿童早教类、儿童摄影类、宝宝游泳类、孕婴产品类等等产品； 左图以服装为例，假设红色部分定位为精品少淑女装为主体架构，那么绿色部分可定位运动休闲类女装搭配，黄色部分也会自然形成精品服装服饰与之搭配。 以最具逛街能力的人群来对应容易形成死角区域，只要品牌价格合适，死角就不会形成。 品牌的纵向架构举例：妈咪宝贝馆 一般来说，楼层越高越容易形成死角，这里就需要特殊人群和系列品牌来架构，以达到吸引人流目的。 现在常用的有儿童系列、餐饮系列、运动户外休闲系列、高档家纺家居系列。 动线设计需要的一些基本条件 产品定位 以下我假定产品以大型生活超市+SHE WILL(女士主题街）模式来架构产品，定位中高档。 业态分布 假定超市结算区在项目三层中区，与精品街区邻接。 关于SHE WILL 概念来源于一首歌：she will be loved(她会被爱），歌曲有拉丁和爵士风格。 she will直白的意思就是“她会、她愿意” 用此做概念推广，文化、定位、产品就都有了。 女性主题街区 构建SHE WILL需要的内容 SHE WILL的前身就是常见的“女人街”，档次低就如合肥的“太阳城”项目，档次高就是常见的“仕女生活馆”，如南京的“八佰伴”。 服装服饰是女性永恒的主题，也是潜在消费能力最强的品类， SHE WILL需要流行前线、需要品牌少淑女装、也需要“商务也休闲”。 美容美体不可或缺，也是消费趋向。 健身休闲是流行趋势，比如瑜伽本身就代表一种生活态度。 休闲食品与女人不可分割，比如巧克力、奶茶咖啡，也包含味千拉面、韩国烤肉（不吃红烧肉并不代表不吃韩国烤肉）、麦当劳、必胜客等。 25-35岁的女人最具消费潜力，这个年龄阶段的女人大多和宝宝有密切关系，且多为学龄前宝贝，由此可衍生“妈咪宝贝”馆。 为SHE WILL构建品牌组合 综合认为芜湖的消费水平不高，SHE WILL看似为高端女性打造，但不排斥其他消费人群。 一楼以自然健康为主题，以美容、彩妆、服饰、配饰为主要产品。品牌涉及美体小铺、佰草集、宜相草本、婵真等，不拒绝屈臣氏和名品折扣店，辅以美容美甲服务和休闲小食品。 二楼以服装鞋帽为主体，用哥弟、播、裂帛、布衣天使等有明显个性特征品牌来架构淑女馆，鞋帽不强求个性，不拒绝类似印巴文化、海盗船等有强烈文化特征产品，辅以休闲运动、美体等。 三楼以运动休闲服装为主，用LEE、ESPRIT、艾格等品牌架构，辅以休闲餐饮。 四楼打造纯粹的妈咪宝贝馆。 需要注意的问题 为主力店和次主力店预留弹性空间。 为银行等高利润客户预留空间。 品牌不苛求高档次，追求高个性。 空间不苛求高利用率，追求高舒适度。 从经营的角度设计动线——顺序 第一步：主力店、次主力店的分割 第二步：经营业态的区域划分 第三步：品牌架构的组合 第四步：相关服务点的设置 第五步：结合销售设计商铺和动线 类别 档次 低 中 高 特例 持有型商场 60-80 80-120 120-200 200以上 持有型综合体 40-60 60-120