解析万达的模式.docVIP

解析万达的模式 　　万达集团是当今中国商业地产的领导企业，其核心产品是以“万达广场”命名的城市综合体。该综合体汇集了大型商业中心、高级酒店、写字楼、公寓、住宅和公共空间等多种建筑功能和业态，从而成为商业地产在中国的典型模式之一。目前万达集团在全国已开业68座万达广场，共持有物业面积1290万平方米，规模全球第二；计划到2014年开业110座万达广场，持有物业面积2300万平方米，成为全球规模第一的不动产企业。那么，万达模式到底有何与众不同的特点呢？ 　　订单商业 　　订单商业模式是万达广场运作公开的秘密。主要有以下内容：一是联合发展，也叫共同选址。即万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，约定共同选址、信息共享等双方权利和义务。与万达签约的主力店商家约定，无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店。 　　二是标准租金。将全国城市的万达广场分三等租金：一等是北京、上海、广州；二等是省会城市；三等是其他城市。新开店时不再就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速发展及稳定的租金收益。 　　三是先租后建，招商在前，建设在后。招商在前的原因是，招商绝非招一个主力店的问题。做一个购物中心，一般有七、八家主力店，而且是不同业态的主力店组合在一起，才能满足一站式购物的需求，也同时提高所有商家的效益。主力店签约时都要求排他性，不能出现同业态