企业竞争战略演示教学.ppt

竞争分析与竞争战略 Analyzing Competition Competitive Strategy ;竞争形势分析;波特的五种竞争力量模型—5力模型;mporter@hbs.edu;迈克尔.波特（Michael E.Porter）; ;进入障碍的构成因素（续）;进入障碍的构成因素（续）;进入障碍的构成因素（续）;进入障碍的构成因素（续）;8.对销售渠道的控制 如今是渠道为王的时代。企业独自建立的分销渠道，良好的合作关系和声誉、品牌等，例如汽车的专销商体制。 9. 政府准入政策 国家政策对某些产业进行保护，如电信、金融业、烟草、电力、公用事业。 10、现有企业的预期的报复。 ;五种竞争力量之二：替代品威胁;决定替代品威胁的因素：;五种竞争力之三：顾客的侃价能力;五种竞争力之四：供应商的侃价能力;五种竞争力之五：现有竞争者之间的竞争 ;;竞争战略的方案;;一、成本领先战略;企业通过各种办法使各项费用降到最低，使自身产品的价格比竞争者更低，以此获得竞争优势，赢得更多的市场份额。 ;（二）低成本优势的形式;（三）实现成本领先战略的途径;技术/新产品开发;低成本的来源与成本驱动因素;单项活动的成本驱动因素; 供应 制造 成品物流 销售 服务;（四）成本领先战略的形成;（五）成本领先战略的风险;（六）成本领先战略的适用性;二、差别化战略;（一）差别化的含义及类型;（二）差异化的来源与驱动因素;（三）差别化战略的价值链;（四）差别化战略的决策步骤;案例--海尔公司的“价值战”;（五）差别化战略的误区及风险;（六）差别化战略的适用性;;集中化战略，是指在一个局部市场或细分市场上谋取竞争优势的战略，包括： ----集中的成本领先战略 ----集中的差别化战略;（1）集中化战略： 集中的成本领先战略;（2）集中化战略之二： 集中的差别化战略;集中化战略实现方式主要有三种： 产品线重点集中 用户重点集中 地区重点集中 （如，邮政公司与民营的速递的竞争） ;（三）集中化战略的风险;（四）集中化战略的适用性;五、竞争战略的选择：战略钟;基于竞争优势的几个经济概念及理念;1、规模经济;（2）与厂商有关的经济性 采购成本（含运储）、资金筹集成本、营销成本（运储） 管理成本 单位产品的固定成本;2、经济规模;案例：钢铁的最低有效规模;汽车生产中的最低有效规模;3、学习曲线; 学习曲线关系通常由一个固定的百分比来表示，这个百分比代表产量每扩大一倍时，单位产量的投入要素（或成本）减少量所占的比例。; 学习曲线关系可用代数式表示如下： C = a Q b 式中的C为第Q个单位产量的投入要素成本，Q为连续的生产量，a为第一个单位产量的投入要素成本，b是单位产量投入要素成本的减少比率（一般为负值，不与学习曲线百分比相同）。;4、范围经济;5、微笑曲线;价值链各环节在全球分布，各国按比较优势进行分工。 发展中国家的企业由于缺少核心技术，主要从事制造加工环节的生产。然而，无论代工还是贴牌生产，制造加工环节付出的只是土地、厂房、设备、水、电等物化要素成本和简单活劳动成本，虽然投入也很大，但在不同国家间具有可替代性，企业为争取订单，常常被压低价格。（代工、简单要素、替代、压价） 跨国公司掌握的研发环节和流通环节，其所投入的信息、技术、品牌、管理、人才等属知识密集要素，具有不可替代性。且有高风险，而跨国公司是价值链的主导者。因此收益大。 ;6、机会成本;