常见的表弟的生意经--互联网思维下的营销模式.ppt

“互联网思维” 我看表弟的生意经：给广告营销的启发 我的饭店只卖25种菜 我的饭店只卖25种菜 我的饭店只卖25种菜 免费是诱饵，有舍才有得 免费是诱饵，有舍才有得 我的饭店只卖25种菜 免费是诱饵，有舍才有得 面子比天大，一定要给足 面子比天大，一定要给足 我的饭店只卖25种菜 免费是诱饵，有舍才有得 面子比天大，一定要给足 数字最简单，最不易出错 数字最简单，最不易出错 我的饭店只卖25种菜 免费是诱饵，有舍才有得 面子比天大，一定要给足 数字最简单，最不易出错 即使做生意，也要做人情 即使做生意，也要做人情 THE END * --初中毕业 --不懂互联网思维 --脑子活络 = 表弟 饭店 --江苏泰州 --农贸市场旁边 --50多平米 年收入120万 表弟说 这25个菜覆盖了周边消费者平常80%的点菜种类 炒菜更轻松,味道更好,上菜速度更快,价格更便宜 定位明确,档次划一,让进店的客人没有压力 菜品缩小 因为量大获得额外优惠，所以每一样菜都能比周边的小店便宜一两块钱，同时翻台次数也远远高出周边的小店。 一、少即是多 互联网产品通常不追求大而全，而是抓住用户某个痛点或价值点，针对性地做出定位明确的产品。在功能上尽量简单明确，即便要做大做复杂也是慢慢地加上去。体验上尽量做到简单易上手，甚至使”界面消失“，仅凭本能和直觉操作（如”摇一摇“）。 “互联网思维” Advertising营销 广告Marketing 做生意要有核心产品 适度多元化（毕竟有25个菜）：内容要适度多元化，广告产品和服务手段也需要适度多元化，除了硬广、冠名、标版…还有什么？现在我们的菜不是太多，而是太少。要根据客户心理、市场需求和自身资源，研发新工具（公益广告） 抓住主打产品，重点生产和营销：前提是这个产品经过市场检验，是畅销品，甚至是稀缺的；集中资源，重点生产与推广，降低成本，提升水准，扩大规模，迅速占领制高点，同时可能带动其它产品营销。（公益广告带动线上线下产品） 满足顾客喜好：互联网讲究客户体验，也就你能周到满足他的需要，他能轻松享受你的服务，他不要费力费心思，意味着你要很懂他，知道他的喜好和需求，并有效满足。 表弟说 赠送免费食品 -- 一碟腌萝卜 -- 一碟炸花生米 -- 鸡蛋汤 -- 小米粥 免费的食品每天下来只要30多块钱，只要多来三四个用餐者，就足够捞回本了。 一、少即是多 互联网思维下的产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户，从而营造出庞大的用户基数，推广和兜售其他服务。 “互联网思维” 二、免费策略 Advertising营销 广告Marketing 做生意要有核心产品 做生意算大账,舍小利取厚礼 做生意算细账,有的时候粗粗感觉你舍去的东西不少,但细细一算,没多少 做生意要转账,有时直接达不成目标,学会绕圈子赚钱 做生意要会算账 表弟说 在顾客比较少的时候，表弟总会给顾客发烟。表弟的大口袋里通常会装3种烟，5块钱左右的白沙、10块钱左右的红双喜、以及15块钱左右的利群，并且迅速判断应该给眼前的顾客哪种档次的烟。 每当有熟人请客吃饭时，表弟都会要么送上两瓶啤酒，要么送一碟凉菜或者一份炒菜。花的钱不多，但是却给了做东的顾客足够的面子。 一、少即是多 培育和勾引死忠用户，壮大粉丝规模，营造粉丝文化乃至构建话语体系。同时，必须在品牌中注入草根基因，放低身段，讨好甚至逗弄粉丝，保持高频、全方位的互动，比较成功的互联网品牌包括小米、罗辑思维、梁欢等。 “互联网思维” 二、免费策略 三、兜售体验 Advertising营销 广告Marketing 做生意要有核心产品 面子 做生意要会做人 做生意要会算账 热情 诚信 尊重 表弟说 16号订餐，3，9！ 20分钟内送到~ 表弟的店从一开始就有外卖送餐服务，只要点够30元，在方圆2公里都可以免费送餐。 按照顾客消费的频次和金额，把顾客按照1—N的方式进行了编号，每一个编号对应着这个顾客的姓名、电话和常用的送餐地址；与此同时菜品也进行了1-25的编号。 把所有顾客加在同一个组里，吃饭的时候，一个人点了，就会好多人都跟着点（激发需求）。 第十六号顾客点了3号菜西红柿鸡蛋和9号菜木须肉。 一、少即是多 互联网是人类历史上的一次革命，颠覆了很多传统的工作和生活的方式，其中最明显的一种让人们的生活和工作更加快速和便捷。（例如，人们若想学习，可以在线学习） “互联网思维” 二、免费策略 三、兜售体验 四、快速响应 Advertising营销 广告Marketing 做生意要有核心产品 服务跟得上客户节奏，包括策划能力、行动机制、组织结构、资源把控等 快速响应 做