英特尔助力华北工控赢得市场先机的案例的研究.docVIP

英特尔助力华北工控赢得市场先机的案例的研究 　　华北工控供文 　　 　　自从上世纪80年代引入中国以来，工控机在中国已经经历了三代的变革，从最初的第一代STD总线工控机到现在初露端倪的第三代CompactPCI总线工控机，中国工控机市场愈加成熟，但是20余年的发展并没有在中国出现形成绝对优势的工控机品牌。这是因为工控机经过多年的发展，工控机的角色也随着应用的多样化而发生着变化，从最初的工厂自动化控制到现在向金融、交通、能源、电信、医疗等领域拓展，工控机的“工业控制”的属性正在淡淡，所以有业内人士已经将工控机改称为“产业电脑”，随着工业电脑，即：工控机（Industry PC）应用分支增多，目前已经很难有一个品牌包打天下的局面。可以说工控机已经步入了多层次竞争的时代。 　　华北工控开发的多数产品都是基于英特尔的嵌入式解决方案。华北工控副总经理万铁军先生指出，除了要求有可靠性、稳定性外，目前客户需求主要表现在工控机产品必须有结构紧凑、功耗低和功能齐全的特点。而采用英特尔.X86方案可以满足客户这些需求。华北工控的852产品NORCO-5730AL采用的就是英特尔赛扬M+英特尔852芯片组+英特尔82551以太网控制芯片方案。他认为：“这个解决方案具有结构紧凑、功耗低和功能齐全的特点。” 　　 　　英特尔助力华北工控赢得市场先机 　　 　　1985年，英特尔在北京首设代表处。20年后，英特尔在中国的年营业额实现了从0～50亿美元的跨越，英特尔在中国的员工总数也已超过5000人。英特尔的计算机芯片和技术不但助力中国本土的计算机制造企业在家用电脑领域取得辉煌成就，也帮助许多中国企业在工业控制领域获得骄人的成绩。 　　在众多辉煌成就中，华北顺通科技有限公司（简称华北工控）可以成为一个典型案例。华北工控始创于1991年，目前已发展成为国际化工业电脑研发、制造、销售、服务为一体的集团公司。 　　1999年自主知识产权的自有品牌产品推向市场并取得成功。2002年在深圳组建了研发基地。2003年在深圳组建了生产基地。先后在北京、上海、成都、武汉、沈阳、西安、深圳、杜塞尔多夫、多伦多等城市建立销售服务中心。在全国30个大中型城市建立销售服务网络。 　　华北工控产品包括CPU卡、嵌入式主板、工业机箱、无源底板、工业电源、一体化工作站、硬件平台、配件及数码库等系列，其产品在POS机、彩票机、查询终端、安防等应用领域获得广泛应用。据华北工控副总经理万铁军先生介绍：在中国IPC领域，华北工控的销售收入位居三甲之列，在某些应用领域，如安防、POS机应用方面其已成为市场领头羊。公司从成立以来，其销售与盈利都有了很大的增长，目前市场资本拥有过1亿元人民币。 　　华北工控副总经理万铁军先生在众多的成功合作中指出行业变迁转变：自从上世纪80年代引入中国以来，工控机在中国已经经历了三代的变革，从最初的第一代STD总线工控机到现在初露端倪的第三代CompactPCI总线工控机，中国工控机市场愈加成熟，但是20余年的发展并没有在中国出现形成绝对优势的工控机品牌。这是因英特尔公司与华北工控的长期合作是华北工控成功的基石，正如华北工控副总经理万铁军先生所强调的：“正是基于和英特尔公司长期的亲密合作，华北工控得以在激烈的竞争中获得显著的技术优势。”在众多的成功合作中，万铁军先生指出，“在英特尔公司的帮助下，我们开发的基于英特尔865PE芯片组工业全长CPU卡产品NORCO-860系列产品已经推出两年多了，但目前仍具备技术领先优势，业界还没有类似的产品推出。” 　　 　　工控机面临新的挑战与解决之道 　　 　　经过多年的发展之后，工控机的角色也随着应用的多样化而发生着变化，从最初的工厂自动化控制到现在向金融、交通、能源、电信、医疗等领域拓展，工控机的“工业控制”的属性正在淡薄，所以有业内人士已经将工控机改称为“产业电脑”，随着工业电脑，即：工控机（Industry PC）应用分支增多，目前已经很难有一个品牌包打天下的局面。可以说工控机已经步入了多层次竞争的时代。 　　在这种情况下，工控机生产制造商将不但要面临来自业内同行的竞争，也面临满足终端用户需求上的竞争压力。华北工控的万铁军先生表示：“我们的产品需要更多更好地满足和适应用户的需求。严格地来讲我们无论从业务人员角度来看，还是从管理人员角度来看，还是从设计师的角度来看，怎么把产品的应用做得切合实际，又是最好最便宜的，是我们最大的挑战，我们的管理人员经常去深入实际了解客户需求。” 　　华北工控面临的挑战“低功耗是工控机首要考虑的问题，他表示绿色、能源是一方面，从使用的角度来看，低功耗还能提高稳定性，减小维护量。” 　　华北工控副总经理万铁军先生强调据华北工控万先生介绍：“在同业竞争方面，目前