利朗商务男装年度公共关系传播方案演示教学.pptVIP

案例列举 2002年李宁推出新的品牌SLOGON “一切皆有可能”， 同时2002足球世界杯在韩日举办， 时空视点策划一场音乐足球魅力赛： 通过面对面的与目标消费者沟通，传递了新的品牌 SLOGON内涵，并且在广大球迷和年青时尚一族的 心中确立了李宁公司在中国体育用品行业创新的运 动时尚领先地位。 服装类案例 音乐足球魅力赏 针对产品特点，时空视点以公关为核心的品牌整合传播策略： 结合年度内的重大事件如行业展会、欧洲杯、奥运会等，策略综合的运用了CHIC展会、代言人、名人效应、订货会、体育营销、广告、媒体传播等传播手段，提高了柒牌品牌形象，更为中华立领做了充分的上市铺垫。 项目实施： 柒牌男装登台国际服装展，中华时尚魅力四射、相约东南、柒牌相约名人坊、2004厦门秋冬订货会、 球迷市场——每一位男人都应该有一件中华立领； 婚庆市场——重要时刻，我只穿中华立领； 柒牌中华武术迎奥运及万人太极拳表演。 中华立领整合营销传播 合作资源 针对本次利郎传播，我们将跨行业的整合 服装类： 娱乐类： 时尚媒体： 中国服装协会 香港嘉禾娱乐有限公司 亚洲新星导 橙天娱乐 香港导演协会 中国国际服装服饰博览会 以上谢谢！ 利朗商务男装2008公关传播案 * 利朗2008年度公关传播案 在商业环境发达的今天，消费者的选择比以往任何时候都要多,消费的需求已经不仅仅满足于产品的功能性利益。 从消费者出发，一个产品，一个品牌是如何打动消费者的 服装产品，是个满足消费者多元需求的典型品类，早已超越了遮羞保暖的单纯功能利益，成为个人形象差异的重要表征。那么，到底是什么来界定这些差异呢？ 品牌 价格 价格 价格 B 差异化的产品以及服务 为什么人们会为此承担更高的价格 感性价值 价格 产品价值 感性价值 品牌的背后，隐藏着什么秘密，能够承载上升的价值空间？ 服装消费者的消费行为解析 消费者购买诱因的形成体系 品牌 评价 产品 体验 使用 购买 1/2 2/1 信赖 品牌先导的消费者， 对价格并不敏感，消费时 的匹配感受是影响的关键 产品先导的消费者， 价格区间成为诱因体系中初步区隔， 消费时的匹配感受也是影响的关键 所谓的匹配感受就是消费者 原有的价值取向是否和该品牌 所倡导的唯一消费主张相吻合 不难发现，3个主要因素互相作用，影响着人们的选择 品牌定位：能够取得目标人群认同的专属的品牌文化 企业背书：企业实力以及一贯的处事风格影响着人们对品牌的印象和评价 品牌 终端 产品 设计风格：设计中流露的文化特质是否与品牌倡导的文化理念相呼应 版型：成衣的表现是否是实现了品牌的承诺。 工艺/面料：做工以及材质是核定品质的基准 价格：产品的售价，常成为影响人们消费的决定性因素 店铺：是企业与消费者直接接触的重要窗口，其从视觉到陈列，乃至货柜道具的表现都直接决定消费者对品牌认可的统一结果。 促销：产品的促销技巧能够很好的影响消费者购买甚至追捧。 那么，对于一个服装企业而言， 如何做才能使消费者心中的这 三大要素达至完美的平衡呢？ 产品 品牌 定位 视觉 渠道 传播 一个服装品牌制胜的关键什么？ 一个服装品牌制胜的关键，在于其品牌的影响力，影响力由何而来，在于对消费者核心需求的把握。 其中产品、渠道、视觉、传播，相互共生，共同作用才得以构成一个拥有核心并忠诚消费群落的品牌价值体系. 品牌的定位 目标人群定位 我们的产品要卖给谁？ 他们有怎样的特征和价值取向。 品牌的核心价值 最容易被符号化的品牌感性利益是什么？ 消费者消费该品牌的感性价值是什么？ 清晰的族群文化 核心的消费群形成统一的价值文化， 并形成区隔，成为品牌影响力构成的重要基础。 产品 品牌的核心价值最终 还是要落到产品上， 产品的表现更是品牌的承诺。 视觉 对于服装而言，视觉的多种 质感是品牌档次的直接体现， 也是迎合核心人群品位和鉴 赏力的重要手段。 渠道 是保证消费者直接接 触品牌的重要窗口 传播 是否具备健全的 传播体系是品牌 与消费者是否获 得沟通利益的重 要保障，其成熟 度和完善性直接 影响品牌的成功。 设计风格：设计理念，文化品味 产品工艺：选材、工艺、品质 价格策略：定价策略在深度分析 核心消费者购买力的基础上 VI：风格、色彩心理、品味 TVC：调性、多媒体镜头运用 平面：统一、品质感有格调 产品手册：产品美化、 品牌形象 经销渠道：良好的经销 管理不仅对企业有利， 更为消费者更快更准确 的接触到产品提供保障。 终端店铺：陈列、店头、 道具等风格统一； 店员销售、促销的技巧 都是影响结果的关键。 影响服装品牌崛起的1+4模型体系 广告 公关 我们曾针对中国服饰报，精品购物指南、时尚杂志的