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论中国企业国际营销之发展的策略 　　摘 要：经济全球化为中国的企业进军国际市场提供了契机，然而中国企业由于起步较晚，在营销过程中依然存在很多问题，企业营销理念落后、品牌意识薄弱、竞争力不强等。本文经过调研指出中国企业要立足国际竞争环境的策略及解决方案，如改变公司管理理念、提高品牌意识、提高产品竞争力等，并对其如何发展自我的品牌做出了展望，目的在于创新发展国内企业品牌，吸引更多的外资在国内的投入。 　　关键词：国际营销业；营销；障碍 　　一、前言 　　国际营销是指企业在国家边境以外的国际市场进行的市场经营活动，这意味着企业在市场经济国际和内部的经济、文化整合、市场研究、市场细分、营销等方面需要进行策略确定及实施（徐华，2012）。在实现目标的过程中，适当的营销战略和战术，以确定合适的位置投放市场，并制定相应的解决方案，以满足国际市场的需求，以实现企业最大利润。中国加入WTO后，更直接地参与到国际市场的角逐，国际营销已经日益成为各大公司必要的措施，而国际营销的研究目前在我国没有取得实质性的进展，在国际市场的竞争日益激烈这一大环境下，研究我国营销现状对于企业在市场中的发展是至关重要的。 　　二、国际营销中组织与团队发展趋势 　　（一）加快营销观念升级 　　市场营销观念是企业的主导，若想改变企业发展方向和速度，必定要从老的观念中走出来。传统的营销观念以销售量为中心，不注重产品质量、品牌打造以及对消费者的后期服务（徐士高，2010）。近年来随着西方营销观念传入中国，我国企业慢慢将发展中心转向多元化的品牌经营中，高销量的产品、独树一帜的品牌效应、贴近消费者的后期服务和良好的企业信誉产品信誉都是当今企业应该追求的。同时作为企业营销第一线的销售人员，不仅要积累自身的专业知识，更应该提高本身的素质，与企业在市场中的精神面貌相符合。 　　现代国际营销观念是以消费者为中心，根据消费者的需求制定具体营销方案。国际众多知名品牌在制定营销计划的时候首先考虑的不是对于产品销量的预测，而是对产品问世后消费者的体验，是否实用、是否适用于大多数人群等问题都是他们所考虑的，我们应该向一些成功地西方跨国公司借鉴，将营销中心的重点转向消费者，研究消费者的真正需求和心理，以产品能够达到消费者的满意度为准则，逐步将企业营销策略转型成为新型的国际营销理念。 　　（二）加强人才培养 　　在当今市场的竞争中，已经不是一个人同一个人的竞争，是整个企业团队的竞争，一支优秀的团队需要有高度灵活的大脑，发达健壮的四肢，健康的器官等等，而众多专业性强，综合素质高的人才就是优秀团队的一块块拼图，我国一些企业也借鉴了国外很多跨国公司招贤纳士的方式，在本身品牌魅力的同时，甚至政府也参与到高精尖人才的争夺中。培养人才和吸纳人才，首先应该形成稳定的获取人才的途径，可以企业内部培养，也可以高校选拔，这是保持企业人才不断的前提。然后就是对人才的培养，玉石不经过雕刻不会成为最后光华夺目的珍品，人才也相同，在基本知识培训的同时更应该参加到企业的具体运营中去，可以先从核心产品入手，了解企业核心产品的特性，熟悉企业，然后去了解当今市场的需求，对市场进行分析，甚至可以去国外市场中进行具体调研，这样才能深入了解消费者的心理。在人才培养的过程中，肯定周期会很长，这样就需要企业高层管理者的支持，而且前期投入也会很大。另一方面就是术业有专攻，需要企业领导发现每个人的特性，以在营销活动中因材施教。更多地让培训者参与到第一线的营销当中肯定是有益的，这样会让他们更快地深入到理念中去，更好地融入企业。 　　三、提升品牌意识的管理策略 　　在众多新闻报道中，品牌被他国注册，节日被他国注册，习俗被他国注册，无一不使国民感到唏嘘不已，然而发人深省的是，这些纠纷其实早就可以避免，只是我国的保护意识一直不够高而已。从抢注时间不难看出，随着国际营销摩擦的不断加剧，国际营销都整的复杂性、长期性将无法避免。品牌的形成需要一代人甚至几代人几百年的努力才能够树立在消费者心中，品牌是企业间竞争的第一道火线，是消费者最直观最浅显的比较方式。我国在品牌树立和管理方面意识较早的海尔集团，在高质量的前提下，坚守自己的品牌，最后赢得了国际上的认可。现阶段我国企业急需增强品牌意识，将对品牌的树立和保护提升到发展命脉这一高度，要知道一个知名的品牌可是多少钱都换不来的。 　　品牌的维系不只是靠产品和营销策略，是在企业营销观念中日复一日中维护，没有一个系统的管理就不能产生品牌的联动反应。例如，宝洁公司为自己的每种产品制定了不同的品牌概念，明确了该产品的发展方向，这是一个庞大而有繁琐的工作，佩服宝洁公司品牌管理团队的同时，也应该注意到正是这样完善的品牌战略管理的平台，才使宝洁公司有条不紊地稳定发展。品牌战略的管理平台可以帮助决策者分析品牌新