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论中国服装企业品牌营销的模式创新 　　摘要：当前中国服装企业品牌营销还处于初级阶段，在营销模式上需要创新。本文以案例研究的方法来分析海澜之家的零售模式，认为中国服装企业品牌应该通过准确的定位，参照国际品牌的营销模式，采取一系列营销策略拓展品牌价值空间，以提升品牌竞争力。 　　关键词：中国服装企业 营销模式 海澜之家 创新 　　 　　一、引言 　　 　　随着中国加入WTO，国际大量知名品牌凭借其雄厚的实力迅速抢占中国市场，中国服装业由于缺少国际知名品牌，企业只能被动地按照国外客户的订单要求生产，增加了市场风险，整个行业的平均利润率仅在2％～5％之间。整个行业缺乏能引领世界潮流的设计师和企业，创新能力较差。在市场经济大环境下，中国服装企业走品牌发展道路是必然的。“海澜之家”作为一个新生的民营品牌，在短短三四年间迅速成长。本文将通过对“海澜之家”独特的品牌营销模式进行分析，来探讨中国服装企业品牌营销模式的创新。 　　 　　二、中国服装企业品牌营销模式现状 　　品牌营销是指以创建品牌，将品牌转化为名牌，巩固并提高名牌的竞争力和价值为核心内容的市场营销活动和过程，主要包括品牌个性、品牌传播、品牌销售以及品牌管理四个方面。 　　 　　 　　(一)中国服装品牌营销的发展。90年代开始，国际品牌服装专卖店进驻中国各大城市，这让中国服装经营者感受到来自品牌的力量。90年代上半叶，中国的服装业开始了艰苦的品牌营销之路。服装企业开始注重广告的宣传投入和CIS体系的引入应用，以及采取其它的一系列有力的措施来扩大自身品牌的影响力和企业形象。 　　90年代后期以来，中国服装业开始注重打造本土服装品牌。十年之间，中国服装业自创品牌全面成长，生产和销售能力得到提升，中国真正出现了一批有品牌价值的服装企业。杉杉、雅戈尔、罗蒙、红豆等本土品牌，开始在中国市场占主导地位。1996年，国内服装业进入了品牌的内涵和价值营销阶段。诸多服装企业开始采取强有力的措施，提升品牌的知名度和无形价值。 　　21世纪的服装品牌营销进入创新阶段，许多企业对传统品牌营销模式进行创新，出现了诸如网络营销模式、ITAT模式、SPA品牌模式等等，还有些其他行业的营销模式被引入使得服装业得到了很大的发展。 　　 　　(二)中国服装品牌营销创新模式 　　1、SPA型品牌营销模式o SPA(SpecialtV retailer of Privatelabel Apparel)型是使国际知名的服装品牌获得成功的品牌零售模式。SPA即自有品牌服装专业零售商，是一种从服装的设计制造开始，到销售贩卖完全由自己的企业执行，在价值连锁上高度垂直统一的经营模式。具体内容是： 材料调集、计划、开发、制造、物流、销售、在库管理、店铺企划等一个完整的流程完全由同一个企业经营管理，从而有效减少企业价值链内的效率流失，库存积压等弊端。研究表明：服装品牌零售SPA模式是当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的最有效途径。 　　如何借鉴SPA模式并通过创新，将其转化为战略运营我国的服装事业，填补我国服装品牌模式体系中的空白，将是我国服装企业从实践方面对SPA型模式吸收并进一步发展的关键所在。 　　2、两种异行业营销模式 　　(1)麦当劳模式。麦当劳模式，即大众快消式店铺商业模式。它是一种“快速、有价格亲和力的时尚”，必须靠“基本”来保持平价。麦当劳模式的特质是统一化，标准化，人性化。 　　(2)屈臣氏模式。屈臣氏模式，即专卖超市式店铺商业模式。屈臣氏虽是便利店，但它有一定的高品质，有自己的产品，更有主打商品，最关键的是它的“廉价不掉价”，这是屈臣氏的精神。中国现在服装行业中海澜之家是屈臣氏模式的代表。 　　纵观服装业诸多品牌创新营销模式，还有很多有效的模式值得中国服装业借鉴，篇幅所限，本文不再一一介绍。 　　 　　三、“海澜之家”自选式购衣模式分析 　　 　　(一)“海澜之家”的发展历程。“海澜之家”服饰品牌是江苏海澜集团旗下的江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的。2005年，国内男西装市场呈负增长趋势，“海澜之家”却连续盈利。 　　截至2006年底，海澜之家在全国22个省市发展了近300家门店，2006年3月28日，“海澜之家”凭借其独特营销模式摘取第二届中国服装品牌年度大奖中的“营销大奖”，让海澜品牌再次唱响全国。2007年1月至10月，整体销售同比增长66，7％，全年销售额接近10亿元。 　　 　　(二)海澜之家的品牌零售模式 　　1、海澜之家的SPA型零售模式分析 　　“海澜之家”是中国服装业第一个严格意义上使用SPA品牌模式的企业。SPA首先由美国GAP公司(美国著名零售企业，2005年销