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西部五省尿素市场消费的影响因素分析 　　摘要　本文针对西部五省尿素市场的实际，通过研究各省市场消费基本情况，分析影响西部五省尿素市场消费的市场、政策、物流、气候、施肥习惯、作物品种等六大主要因素，为化肥企业尿素市场拓展提供信息参考和决策支持。 　　关键词　尿素；市场；消费；因素 　　 　　尿素在环境中作为有机蛋白氨基酸降解的产物，在环境中大量存在；在农业生产中尿素作为常见的氮肥被广泛应用。我国是一个农业大国，是世界上最大的尿素生产和消费国。西部五省(新疆、宁夏、甘肃、西藏、青海)拥有巨大的市场需求和丰富的生产资源，使得西部地区尿素生产企业较为集中，年产能已接近600万吨，而市场实际需求每年约273万吨左右，供需平衡已严重失衡，市场竞争日益激烈。因此，分析西部五省尿素市场消费情况及其影响因素尤为重要。 　　 　　一、西部五省尿素市场消费概况 　　 　　尿素适用于一切作物和所有土壤，可用作基肥和追肥，旱水田均能施用。由于西部地区各地的自然条件、经济体制、产业结构、文化风俗等不同，因此，各地尿素的消费情况也不尽相同。按照目前西部五省耕地面积、农业生产结构、施肥标准测算，五省农业年度的尿素需求量大约在273万吨左右，其中新疆160万吨，甘肃地区85万吨，宁夏地区18万吨，青海7万吨，西藏地区3万吨。 　　 　　1、新疆地区 　　新疆作为西北地区最大的农业生产基地，是我国粮食、棉花关系民生的战略物资的重要产区，素有“西大仓”之称，为国家安全、稳定起到了极为关键的作用。在新疆疆外尿素一般很难进入疆内市场，使得多年来市场一直较为封闭，尿素市场的格局一直较为稳定。随着近年来国家改革开放步伐的不断加快，深化农村经济发展和提高农民生活水平的相关优惠政策，进一步提高了农民种田的积极性和投入量。尿素市场的年需求量也从2002年的120万吨到2008年的160万吨，呈现逐年递增的局面。截止2008年疆内各生产厂家的产能已达到了238万吨，加上塔西南销售公司库尔勒80万吨尿素装置和农六师20万吨装置的投产，疆内资源量辱远远大于需求量，完全可以满足地方农业经济的发展需求，此外还有50％以上的尿素产品需要发往新疆以外的市场。 　　 　　2、甘肃省 　　甘肃地处蒙新、青藏、黄土高原交会地带，海拔大都在1000米以上。甘肃省可耕地面积近7000万亩，全年尿素需求量大约在85万吨左右，虽然因农民种粮积极性的提高，单亩用肥量上升，但由于受到关井压田及退耕还林的影响，总用肥量将保持在目前水平，不会有大的提高。目前甘肃省内有尿素生产厂4家，总生产能力101万吨，但由于张掖化肥厂2008年4月停产后一直未恢复生产，2009年甘肃省内尿素生产能力预计为93万吨。 　　 　　3、宁夏地区 　　宁夏自治区可耕地面积约1660万亩，全年用肥量在18―19万吨左右，宁夏的用肥时间大致分为四个阶段：2月份小麦施基肥，4―5月份小麦追肥，6―7月份水稻、玉米、马铃薯、瓜菜等追施肥，9―10月份冬小麦施肥。目前宁夏地区的尿素产能为143万吨，除供应宁夏、甘肃平庆、陕北、内蒙(巴蒙地区)等以外，大部分资源仍以出省为主。 　　 　　4、西藏地区 　　由于西藏地区经济相对较为落后，农资经营目前还在沿用计划经济模式，由区供销社系统统购统配统销，多年来一直由中农向其直供尿素、二铵及其他农资产品。西藏区域大，但用肥量较小，用肥季节主要集中在3―4月份，全年用量大约在3万吨左右。西藏没有化肥生产企业，尿素一般来源于甘肃、宁夏地区的生产企业。其中宁夏“昆仑’牌尿素年销售量在2―2.5万吨左右。其他品牌尿素用量约占到0.5―1万吨左右。 　　 　　5、青海省 　　青海省尿素年需求量大约在7万吨左右，用肥时间主要集中在3―5月份，由于青海省没有化肥生产企业，因此，尿素资源一般来源于甘肃、宁夏、内蒙等地的化肥生产企业。主要品种有宁化。昆仑。牌、兰化“昆仑”牌、刘化的“黄河”牌和银川丰友集团的“六盘山”牌等。 　　 　　二、西部五省尿素消费影响因素分析 　　 　　1、市场因素 　　西部五省的市场相对于国内其他市场属于比较封闭的市场，各地经销商大多属于划区域经营，计划经济因素在市场运作中影响较大，各省公司在区域内起着主导作用。西部五省的农业用肥主要以氮磷肥为主，磷肥以外调为主，氮肥以西部五省生产企业供应为主，西部五省的化肥市场运作呈现区域固定、时间固定、客户固定、用量固定、区域性强、反应滞后、政府控制、依赖性强、操作死板、应急性差等特点。各地区化肥市场因地域不同又各有特点：新疆地区包括兵团和地方两个市场，兵团市场销售计划性占主导，用肥集中、销售集中，市场较为封闭；地方市场以自治区农资公司为主，改制后的地、市、县级公司为辅，个体公司为补充，市场变动性较大。甘