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Ch4 供应物流与销售物流 4.2.1 供应物流系统的构成 4.2.2 采购决策 1.采购决策的内容 （1）市场资源调查 （2）市场变化信息的采集与反馈 （3）供货厂家选择 （4）进货批量和进货时间间隔 2.经济订购批量公式（经济批量法、EOQ） 订购批量：花费一次订货费用所采购的某种产品的数量。 经济订购批量：Economic Order Quantit 从库存总费用最小的原则出发从库存总费用最小的原则出发确定的订货批量。 思考：库存费用包括那些？ 随库存量增加而增加的费用 资金成本 库存保管费 物质变质和陈旧 税收和保险 随库存量增加而减少的费用 订货费 生产管理费 缺货损失费 库存总费用＝库存保管费＋订货费用＋物资本身价值 经济订购批量由确定性模型而来 库存总费用 库存总费用＝库存保管费＋订货费用＋物资本身价值 注意：书上P82公式（4－1）、（4－2）错误 例： 某工厂生产需要甲种物资，其年需求量为365t，物资的成本为每吨 500元，存储费的成本每年为 20％（保管费率），每次订货需定购费 20元。试用E·O·Q公式计算出每次订货数量 、年订购次数及所需费用。 解： 假设每次订货提前期为2天，问库存降到多少时发出订货命令？（订货点） 练习： 例：某公司以单价10元每年购入某种零部件 8000个，每次订货费用为 30元，单位部件年库存保管费率为30％，若每次订货提前期为2周，试求经济订货批量、全年库存总费用、年订货次数和订货点。 解： 单位库存保管费c1 =10 x 30％＝3元／年 4.2.3 供应物流改善的方向 1.准确预测需求 是以生产计划对各类物资的需求为依据确定出的物资供应需求量。（品种、数量、时间） 关键在于： 生产计划与物资消耗定额的准确、合理。 2.合理控制库存 库存 ①正常库存。采购与生产节奏不一致 ②安全库存。为防止意外 库存控制的内容 库存控制策略 库存计划 库存动态调整 3.科学地进行采购决策 信息的采集与反馈 正确的决策模型 4.供应保障 采用合理的运输方案 先进的仓储管理 服务：方便生产和节约。 5．逐步提高供应物流的水平 第一阶段：在各供货单位分别送货的情况下依靠调整送货批量、时间间隔及包装材料回收等措施降低物流费用。 第二阶段：从更广泛的角度将厂内在制品和产成品的输送、配送中心与营业所之间的输送，国外购进的原材料的输送也包含在内，建立综合供应物流体系。 4.2.4 JIT采购 1. JIT采购的概念 JIT采购是一种理想的物资采购方式，它的极限目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。 JIT采购是企业内部JIT系统的延伸，是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件。 2. JIT采购的策略 （1）减少供货商的数量。 最理想的是实行单源供应，即对某种原材料或外购件只从一个供货商处采购。 在日本，有 98％的 JIT企业都实行单源供应。 （2）小批量采购 增加送货频率，引起运输物流费的上升。 必须相应改善供货物流系统。 （3）合理选择供货商 选择的因素： 产品质量、交货期、价格、技术能力、应变能力、批量柔性、交货期与价格的均衡、批量与价格的均衡、地理位置等。 （4）保证采购质量 这种保证不是由本企业的物资采购部门负责，而应由供货商负责，这就从根本上保证了供货的质量。 （5）可靠的送货和特定的包装要求 主要取决于供货商的生产能力、运输条件和应变能力。 3. JIT采购的意义 （1）大幅度的减少原材料与外购件的库存 （2）保证所采购的原材料与外购件的质量 （3）降低了原材料与外购件的采购价格 4.3 销售物流 4·3·1 销售系统的功能 1．市场调查和需求预测。 2．开拓市场和制定销售产品的方针和策略。 3．编制销售计划。 4．组织、管理订货合同。 5．组织产品推销。 6．组织对用户的服务工作。 7．成本分析。 4·3·2 销售物流合理化 1.工业包装 考虑保护、销售、储存、运输、回收 2.成品储存 包括仓储作业、物品养护和库存控制。 3.销售渠道 销售渠道的结构有： （1）生产者一消费者； （2）生产者一批发商一零售商一消费者； （3）生产者一零售商或批发商一消费者。 如钢材、木材等商品，一般（1）、（3） 日用百货、五金等商品，一般（2）、（3） 4.产成品的发送 运输方式由产成品的批量、运送距离、地理条件决定。 第一种销售渠道的运输形式： 销售者直接取货 生产者直接发货 第二、三种销售渠道 销售者直接取货 生产者直接发货 配送 5.信息处理 完善销售系统和物流系统的信息网络 4.3.3 市场测量和信息预测 估计目前和未来市场需求规模的大小 1.市场需求测量 某个产品的市场需求： 是指一定的顾客 在一定的地理区域、 一定的