赵卉洲从小裁缝到APEC的设计师.docVIP

赵卉洲从小裁缝到APEC的设计师 　　她大学毕业毅然放弃了去政府当公务员的美差，独自一人来到深圳闯荡，住地下室，到服装店打工。一年多的打工生涯结束后，创立了艺之卉服饰品牌，开始到商场租专柜做自己的品牌，由于是新品牌，手续不齐全，遇到商场检查时她就把衣服全部撤下。后来自己独自开店面，当开第二家店时惨遭失败，血本无归，但她坚持自己的设计师梦想，经历创业的打击后，终于迎来曙光。她的服装品牌从深圳开到了全国各地，还在意大利米兰等时装之都开设自己的工作室。17年来追逐自己的设计师梦，她从一个小裁缝变成艺之卉服饰集团创始人、首席设计师，2014年当选为APEC服装设计师，APEC服装一亮相就受到全世界的关注。 　　大学生当小裁缝 孕育服装设计师梦 　　1972年8月，赵卉洲出生在湖北荆州一个普通工薪家庭，她在家排行老二，有一个姐姐一个弟弟，母亲是湖南株洲洗煤厂子弟中学美术老师，父亲是该厂的一名中层干部。深受教美术专业的母亲和酷爱画画的舅舅影响，她从小就喜欢画画。 　　赵卉洲刚开始学画画，由母亲和舅舅轮流教，后来母亲发现女儿进步太快，她们不能再教她了，就送她去群艺馆学习。她学习非常勤奋，每天放学回家，就把自己关在房间刻苦学习。邻居很少看到她，以为他们家就两个孩子。 　　1991年，赵卉洲参加高考，只考取了一所大专院校。拿到通知书后，她伤心至极，一边哭一边在大雨中奔跑。她果断地放弃了读大专，选择了复读。1992年，她以优异的成绩考上了湖北美术学院服装设计专业。 　　读服装设计专业要经常出去采风，学费加上路费、食宿费，父亲和母亲的工资已经是杯水车薪，还要供弟弟念高中。母亲为了帮他们姐弟俩完成学业，毅然放弃了自己热爱的教师工作，找到学校领导，将一间废弃的教室和一个20多平米的办公室做成了裁缝铺。从未做过买卖的母亲，刚开始开裁缝铺时，非常艰难。赵卉洲得知母亲为了供自己念大学，放弃了教师工作，当晚她来到武昌江边，哭了许久，发誓将来一定要让母亲过上幸福的生活。 　　赵卉洲每次回家时，都会给母亲带来很多服装的报刊、杂志，还和母亲一起探讨服装的设计和制作，让母亲受到很多启发。看着母亲在裁缝店里忙得不可开交，她就主动当起了店里的小裁缝。母亲看到她第一次上缝纫机干活时，虽然手忙脚乱，但她神情却非常专注，让她既心疼又快乐。后来，只要回到株洲，她就去裁缝铺帮母亲干活。 　　母亲的裁缝铺因为推出的服装款式新颖，穿着舒适，受到消费者的青睐，生意越来越好。 　　赵卉洲还带同学到母亲的裁缝铺实习。裁缝铺给了赵卉洲一个非常好的实践基地，让她可以把课堂上学习的服装设计理论与实际相结合，她经常趴在案板上设计服装，慢慢萌生了当设计师的人生目标。 　　1996年，赵卉洲大学毕业后，一家政府宣传部门向她伸出了橄榄枝，她婉拒了对方，放弃了当国家公务员的机会只身背着行囊来到了深圳。 　　服装店打工积累经验 历尽艰辛创建自己的品牌 　　赵卉洲来到深圳后，为了省钱，她租了一个十几平米的地下室，安顿好后她就开始找工作。她来到人流量大的服装一条街应聘工作，当时淑女屋服装品牌发展的不错，她就直奔淑女屋应聘。店老板得知她是学服装设计的大学生却来应聘一个卖服装的店员时，惊诧不已。 　　“先试用半个月，如果做完半个月你还愿意留下来，我们就签一年合同，如果半个月没做完你就走了，那就没有工资。”老板怕她图一时新鲜干不长。 　　赵卉洲不假思索就同意了。她一边打工，一边学习服装品牌的经营和管理，有不清楚的地方虚心向老板请教。工余时间，她报名了中山大学的英语学习班。周末，她参加驾驶员培训，后来考取了驾照。 　　她在服装店做了一年后，离开了那个打工的服装店，1998年1月在深圳注册了EACHWAY艺之卉品牌。 　　刚注册的品牌，没有做宣传和推广，除了她外几乎无人知晓。她又没有钱做广告，她想到了商场人流量大，如果在那里租一个柜台，就有机会推广自己的品牌。 　　她找到商场经理，想租一个小柜台卖自己的品牌。当经理听说她在商场租柜台卖她自己刚创立的品牌服饰时，嘴巴张的老大，这个疯狂的举动很难与眼前这位气质优雅、漂亮的女孩联系在一起，当时做服装很多都是做外贸服装，或者是卖一些著名的品牌，还没有听说卖自己刚注册的品牌服装。 　　经理透过这张美丽的脸庞看到她坚毅的眼神，破例租给了她一个小柜台。这是她第一次销售自己的产品，她不知道她的服装要通过商场的质量检查。商场规定，销售的服装必须有正规的品牌标识才可以销售。每当遇到商场突击做质量检查，她如临大敌，必须在最快的时间内把陈列的服装全部撤下。 　　商场专柜做了一阵子后，赵卉洲意识到商场的各种费用和成本太高，要真正做出自己的品牌，必须走向街头巷尾，走向老百姓，以后真正做出品牌了，再去占领商场，她决定自己租一个店面做自己的品牌。 　　经过赵卉洲精