第十六章节直复营销设计.pptVIP

首先要明确直销与直复营销的区别 直销，英文名叫Direct Selling，是一种在经营场所以外的任何地方直接销售的形式。也就是通常所说的无店铺销售。 直复营销，英文名叫Derict Marketing，一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用多种广告媒体，或者多种广告媒体相互作用的市场营销体系。 （也有人把直复营销叫做直接营销） 直销与直复营销的最大区别在于：直销是依靠Sales（销售人员）的庞大数量，将产品销售出去，而直复营销则是借助各种精准的、一对一的营销工具或手段，来达到营销的目的。 两者的过程方法论不同，终极目标也不尽相同。特别是直复营销，是一门科学，它涵盖了数据库营销、一对一营销、电话销售等多个交叉领域。是可以预测和度量的。这也正是直复营销的魅力之所在！ 直销领域中，许多公司都是靠这种模式存活并发展壮大的。如美国安利，如中国南方李锦记。它们完全靠直销这种模式存活。许多保险公司也是直销，他们靠销售人员发展自己的下线，来销售产品。这些可以说是典型的代表。至于雅芳，又有直销又有店铺，有人认为这是中国式的怪胎。 弄清楚了以上的比较，就明白了我们为什么下面专门学习“直复营销”了。 有人说： 直复营销的灵魂—数据库营销 直复营销的翅膀—直接邮件 第一节 直复营销概述 直复营销起源于美国。1872年，蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购