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老年人服装市场的现状及营销的策略的研究 　　摘 要：随着社会老龄化日益严重，老年经济逐渐升温，老年服装市场成为亟待开发的蕴含巨大发展潜力和无限商机的“银色领域”。从老年人服装市场的特点入手，探求目前我国老年人服装市场的现状有：品种单一，款式陈旧；品牌号召乏力，质量有待提高；薄利难销，定价尴尬；渠道建设与有效促销乏力；传统观念仍是阻碍。可供考虑采取的营销策略主要有：产品策略方面，做到产品个性化、款式多样化的策略；价格策略方面，采用合理定价的策略；渠道策略方面，采取市场细分化专业化、渠道多元化的策略；促销策略方面，运用以“孝”促销，情感促销、增强服务的策略。 　　关键词：老年人；服装市场；现状；营销策略 　　中图分类号：F27 　　文献标识码：A 　　文章编号2015 　　1 问题的提出 　　“莫道桑榆晚，晚霞尚满天”，人们常以“最美夕阳红”来比喻晚年生活的美好。自1999年起，我国已进入老龄化社会。随着社会老龄化日益加重，老年人所占人口比例也越来越高，按照国际规定，60周岁以上的人确定为老年，而在我国，60周岁以上的公民即为老年人。根据最新数据显示，我国60岁以上老年人数量已超过2.21亿，约占总人口的16%，预计2020年将达到2.43亿，约占总人口的18%，未来20年我国老年人口将进入快速增长期，到2050年老年人口将占总人口的四分之一。老年人人数增多带来的一个不容忽视的问题便是老年人需求的满足，满足老年人需求就必须发展老龄产业。老龄产业是随着我国老年人人数增多所带动起来的一个新型产业，是为满足老年人在衣食住行以及文娱等需求的综合性产业，亦称之为“银色产业”。衣食住行，排在第一位的便是满足老年人在衣着方面的需求，随着我们的生活水平的提高，老年人的生活日益丰富多彩，追求时尚潮流已不再是青年人所独有的，越来越多的老年人也开始通过穿着打扮来提升自身形象。据中国老龄协会公布的一项统计资料表明：目前全国老年人每年潜在消费能力约为3000亿元，其中服饰穿着约占1/3。同时，还有另外一项调查显示，百货商店适合青年人服装占70%以上，适合儿童的占20%以上，适合中老年人的服装所占比例不到10%。由此可见，“银发市场”潜力巨大，发展老年人服装市场产业已迫在眉睫。 　　2 老年人服装市场的特点 　　2.1 市场需求量巨大 　　“现代市场营销学之父”菲利普?科特勒认为，作为一个现实有效的市场，必须具备人口、购买力和购买欲望三个要素。在人口方面，由于我国经济的快速发展和三十年计划生育政策的影响，我国自1999年起就已跨入了老龄化社会，据预测2020年老年人口将达到2.43亿，约占总人口的18%，未来20年我国老年人口将进入快速增长期，到2050年老年人口将占总人口的四分之一。由此可见，21世纪的中国老年市场具备了市场规模的基本性要素。在购买力方面，决定老年人购买力的关键因素便是老年人的经济收入状况。有关资料表明：我国老年人经济收入主要来源于几个方面：离退休金、养老保险、社会保险、劳动收入、救济以及子女或亲属供养。随着时间推移，未来老年群体的经济来源将会有更多的来源，如各种投资收益、商业保险回报等。因此，老年人的可支配资金充裕，且能最大限度地转化为现实购买力。在购买欲望方面，随着经济收入的提高，老年人也逐渐转变“重子女，轻自己”、“重储蓄，轻消费”的传统观念，愿意花钱消费，追求时尚，对美丽、品质、健康的需求欲望也越来越强。据有关专家分析，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足护足防寒的基本功能向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。 　　2.2 消费群体需求弹性小 　　需求的弹性是指在一定时期内商品的价格变化所引起的该商品需求量的变化。老年人服装行业是一个特殊的行业，其消费群体更是特殊。绝大多数的老年人在退休后就成为纯消费者，喜欢选择值得信赖的品牌，且具备消费能力。但老年人消费群体偏向于理性，尤其在服装支出方面则相对减少，不会经常购买服装，满足日常需要即可，销售量受消费流行的影响也甚少，他们虽然关心价格，但服装促销降价并非老年人购买服装的主要原因，他们更倾向于把资金用在追求身体的健康上。 　　2.3 消费档次呈现多样化 　　改革开放前，受市场供求关系的影响，服装产品通常是凭借布票限制购买。但实行市场经济后，购买服装成为了众多消费者的日常行为。由此而来，根据经济水平，众多的老年人消费者在服装消费过程中对消费档次的需求越来越多样化。这种多样化一方面是由不同老年人消费者经济收入的差异所造成；另一方面，这种差别性的需求还不完全表现在不同收入水平的老年人消费者间，有时候同一老年人消费者在不同的时间、不同的地点也会有不同档次的消费需求。 　　2.4 高