销售高手、精英团队培训教程教本完整讲义--销售从被拒绝开始（doc 148页）.docVIP

销售高手、精英团队培训教程 完 整 讲 义 销售从被拒绝开始 有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，因此，一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说，如果客户主动提出交易，那幺销售员在交易中就会处于劣势。因为，如果客户主动地提出解决方案，那幺， 销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行，而客户提出的方案显然是对客户更有利的。 销售员被拒绝的七种情况 ?????被客户拒绝的7种情况 ????身为销售员的你可能遭遇以下情景：纵使你费劲唇舌、不停地介绍自家产品的优点及好处，顾客还是对你摇头说不；当你进行电话拜访时，刚一开口说明来意，就听到对方连忙说：“谢谢，我不需要。”面对此类令人沮丧的回应，你有时候甚至会觉得仿佛受到了诅咒，一个被拒绝的诅咒。 ????在你的销售中，被拒绝每天都会发生，看看吧！下面的七种情况是不是让你头痛了？ ????1．“对不起，我没空。” ????“请问您是李经理吗？我是联想电脑公司的推销员，我们公司是做电脑……”，“哦，我知道了，今天很忙，没时间，下次吧。” ????2．“我需要考虑一下。” ????“材料我们是看过了。但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。” ????3．“老实说，我们的预算已经花光了！