远离基本利益战略的研究.docVIP

远离基本利益战略的研究 　　摘　要：人们对于竞争重要性认识的加强。更加剧了企业间的竞争，市场日益成为相互屠杀的“红海”，因而有必要开创新的市场空间即进入“蓝海”。但是，即使人们一般所谓“蓝海战略”，实际上也都只是基本利益差异化战略――一种最终无法避免竞争甚至较易导致竞争的战略。而远离基本利益战略可能比基本利益差异化战略更能减少竞争的可能性，推迟受到竞争的时间，是更为有效的战略。 　　关键词：蓝海战略；基本利益；非基本利益；基本利益差异化战略；远离基本利益战略 　　中图分类号：F272　文献标志码：A　文章编号：1009－6116(2010)03-0086-05 　　 　　一、从竞争思维到非竞争思维 　　 　　在20世纪80年代以前，人们对于企业之间竞争重要性的认识是远远不够的，比如现代市场营销理论最初就基本上完全是属于顾客导向的，以至于后来许多学者指责它忽视了竞争在市场营销中的重要作用。1980年和1985年，战略管理大师迈克尔?波特分别出版了《竞争战略》和《竞争优势》，在这两部经典著作中，波特不仅强调了竞争的重要性，而且开发出了许多与竞争者博弈的战略，这大大强化了人们对于竞争和竞争者在企业经营中的地位的认识。菲利普?科特勒随后在《市场营销管理一分析、计划、执行和控制》的第六版中增加了独立的一章：“分析竞争者”。 　　竞争思维的确造就了一批市场翘楚，但两败俱伤是其