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上海家化联合股份有限公司 市场力 空白市场 形象力 STP分析 产品线 家庭装沐浴露 婴幼童系列（梦幻童年） 青年系列（花雨） 花雨沐浴露 中老年系列 适宜于中老年人使用的沐浴露 六神活氧抗衰沐浴露 六神抗敏保湿沐浴露 六神美白润肤沐浴露 六神抗皱淡斑沐浴露 中老年人系列沐浴露 洛神沐浴露 洛神沐浴露-背景 STP分析 产品力 形象力 市场力 Thank you!!! 1.主要竞争者是市场各类瘦身减肥产品，包括以口服为主的瘦身茶和减肥药，此类产品长时间食用对人体具有一定的副作用，且容易反弹。洛神沐浴露通过外用达到瘦身效果，绿色安全，无副作用。同时，价格比减肥产品低具有较大竞争优势。 2.洛神沐浴露处于市场领先地位，在维持体形和瘦身效用上，还没有同类沐浴露竞争者。 3.在品牌上，洛神沐浴露立足于六神品牌，通过六神的影响力更容易打入市场，并被消费者所认同。 薏仁 决明子 玫瑰花 洛神花（主要） 洛神沐浴露主要成分 产品分析 产品分析 洛神沐浴露 a.沐浴露为生活必需品,且具有同类产品不具有的功效—燃脂 b.采用天然草木,对人体没有任何伤害,绿色安全 c.使用方便,无副作用. 功效 卖点 富含“燃烧软黄金”花蜜素，迅速渗透至皮下使脂肪燃烧,燃烧水解后的胶原蛋白和沐浴露中的玫瑰花素能使皮肤嫩滑，滋养肌肤 核心产品 锁定肌肤水分，维持肌肤健康 形式产品 产品瓶装呈s型,体现女性体态呈曲线美 具有特殊的燃烧脂肪功效 期望产品 产品层次 * * * * ? 2000, Cisco Systems, Inc. Networkers 2607 * * * * 家化沐浴露营销定位 营销3班第三组 林小兰 谭雷 张萌 熊威 李颖 崔乔 市场力 形象力 STP分析（总体） 产品线 家庭装沐浴露 目 录 洛神沐浴露（拳头产品） A.在传统的洗浴市场上香皂因为其强力的清洁效果而一直占有霸主地位，而其强大的功能来自于它的弱碱性，但是经科学研究，人体的皮肤呈弱碱性，长期使用香皂会给皮肤带来损伤。 B.市场趋势随着经济的发展和人民生活水平的提高,老百姓对健康理念的诉求越来越强,较皂类产品温和的沐浴露自然而然的成为了香皂的完美替代品 C.由于沐浴露的市场前景，国内涌现了很多沐浴露品牌，在对这些品牌的研究中我们发现普通的沐浴露产品还是停留在对清洁身体的诉求上，仅有个别品牌有其他诉求，如抗菌，在人体皮肤外形成保护膜，加香去除异味，再则就是保湿等等 从清洁保护到护理保养 很少有一个品牌是针对人们的肤质特点来推出一款能从深层次改善肤质，滋养皮肤的产品。 而这正是我们的核心诉求既不再简单的停留在保护皮肤不受外界侵害（或者更低层次的清洁皮肤）而是由内及外深层次的肌肤保养和自我修复。 家化的企业文化:精致优雅 全力以赴 针对中国人的肤质特点 专为国人设计的洗浴护理品牌 面膜是对脸部的护理 而沐浴露是对全身的护理 广告语：六神给你的全身做面膜 市场细分 目标顾客群 定位 避开传统洗浴产品对清洁身体及保护皮肤不受外界侵害的一般诉求 突出对改善肤质和对皮肤保养的新诉求 从年龄上说不同的年龄段肤质有很大的差别，他们对我们产品的功能需求是不一样的。 婴幼儿 青少年 中老年这三个年龄段是我们主要的目标客户，因为这三个年龄段人群的皮肤肤质具有明显特点，他们会因为人类生理的特征而显现出明显的病理特征，他们的皮肤更需要深层次的护理 我们把自己的产品定位于皮肤的深层保养品而不仅仅是简单意义上的洗浴清洁产品 由内及外的皮肤深层次的护理和保养 产品系列 家庭系列（新） 季节系列 修身美体系列（新） 4S 健康皮肤标准 Smooth —平滑 Shining —光泽 Soft —柔润 Sexy —美感 婴幼童系列 家庭套装 中老年系列 青年系列 婴幼儿时期皮肤特点：肤质娇嫩 ，易感染、过敏。通常情况下婴孩两颊皮肤干燥、发红和脱皮再延伸到脸部、颈部、手腕、手、腹部和四肢。瘙痒导致宝宝焦躁不安，难以入睡，影响婴儿健康成长。 儿童时期（2—12岁）：好动以至身体流汗，污垢较多，易导致细菌感染。患儿以四肢屈侧皮肤炎为主，包括肘窝、腋窝、颈部、手腕和足踝，而搔抓还可能导致续发性的细菌或病毒感染。 功能：梦幻童年系列采用性质温和及添加缓解敏感的中草药，保湿并保护皮肤，有助于皮肤新陈代谢，保持婴儿及儿童身体清快凉爽，解决婴儿和儿童皮肤皮肤问题 青少年时期皮肤新陈代谢旺盛，皮脂溢出较多，T字部位毛孔粗大，皮脂膜完整，肌肤生理机能良好。皮肤本身就具有保护和免疫的能力，不需要给予太多营养或太多的