市场调查营销策划的基石知识课件.pptVIP

市场调查 ——营销策划的基石 三、市场调研的主要内容 1．市场容量：市场可能拥有的最大数量及本企业可能拥有的比例。 2．需求特点： （1）产品：质量要求、产品特性、规格、包装要求等。 （2）价格：客户可能接受的价格。 （3）促销：贸易公司、纺织厂不同类型购买者的购买信息来源，影响其购买的方式及可能使用的促销手段。 （4）分销：产品的主要销售渠道，用户购买方式，购买地点、场合。 3．主要竞争对手及潜在竞争者 ——主要竞争产品的品牌、产品的产量、质量价格、市场占有率；竞争企业的实力；可能的潜在竞争者； ——将要生产或打算要生产同类产品的企业，可能的替代产品及生产企业。 4．目标顾客 调查确定本企业产品的目标顾客，贸易公司、纺织厂不同类型购买者，哪类客户最可能接受和购买我们的产品。 5．市场环境 ——经济环境 ——技术环境 ——政治法律环境 ——社会文化环境 对未来市场的发展趋势进行预测，找出影响市场发展的主要因素，分析可能的市场机会及不利情况。 将上述调查结果进行整理分析，确定该产品在市场上的地位，明确主要优缺点，进行市场细分，决定目标市场，并提出公司（企业）今后应采取的营销策略及建议。 ? 四、市场调研的具体步骤 1．根据市场调研的目标和要求，制定市场调查研究计划（又称计划建议书），它是整个市场调研的总纲，全面考虑了一项市场调研的方法、步骤、组织、时间安排及经费预算，构