市场营销系列国际营销实务（第二版）知识课件.ppt

（二）报价应考虑的因素 1.与客户之间的关系 2.产品的竞争力 3 .市场环境的变化 4.新产品 二、控制价格扬升 （一）价格扬升的定义 所谓价格扬升，是指在国际营销中，同一产品的价格在出口国与 进口国的不适当的差异。 人们常常会发现这样一种现象，在本国市场上很便宜的商品到了其他国家却贵得惊人。不了解真相的人以 为这是国际营销企业提价获取暴利的结果，事实上，在这一价差中，生产企业所获得的利润只是一小部分，绝大部分是将商品从一 国出口到另一国所产生的附加成本，其中包括商品的运输、保险、包装、关税以及较长的销售渠道、中间商的毛利、管理成本、汇 率波动等。 （二）控制价格扬升的措施 1.降低商品生产成本 2.降低关税 3.降低渠道成本 4.利用国外贸易区降低成本 三、管制平行输入 （一）平行输入概述 所谓平行输入，是指同一 生产企业的同一产品通过两条通道输入某一国家市场，一条是正规的分销渠道系统，另一条是非正规的分销渠道系统。导致平行输 入的根本原因是同一产品在不同国家市场存在价格差异。当价格差异大于两个市场之间的运费、关税等成本时，就可能产生这一行 为。 （二）平行输入的危害 平行输入会导致目标国家市场产生恶性的价格竞争，损 害了正规渠道成员的利益，也损害了顾客的利益，顾客无意中买了未经授权的进口商品，就不能取得该产品的品质保证和售后服务 。当产品出现质量