市场营销组合策略产品策略知识课件.pptVIP

市场营销组合策略----定价策略 调价策略 一、主动调价策略 （一）调高价格 1、调高价格的原因 （1）成本上涨，企业调高价格的最主要原因。 （2）产品供不应求。 （3）改革产品。 （4）竞争策略的需要。 2、调高价格的方式 一般有两种方式可供选择： （1）直接调高。 （2）间接调高 （二）降低价格 1、降低的原因 （1）企业的生产能力过剩 （2）在强大的竞争压力下 （3）企业为了控制市场 （4）市场需求不振 （5）产品寿命周期的变化调整 2、调低价格的方式 （1）直接降价 （2）间接降价 市场营销组合策略----产品策略 二、企业被动调价 1、降低价格 2、维持原价 3、提高认知质量 4、提高价格并改善质量 5、推出低价进攻性产品 市场营销组合策略----渠道策略 分销渠道及类型 ----渠道级数 零层渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道 生产者 消费者 生产者 零售商 （代理商） 消费者 生产者 批发商 （代理商） 零售商 消费者 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 市场营销组合策略----渠道策略 分销渠道及类型----含义及特征 分销渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和 特