工业机器人融资租赁商业模式探讨-北京迪基透科技有限公司.PDF

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工业机器人融资租赁商业模式探讨 霍新龙2014.10.8 2014/12/5 1 导言: 一、工业机器人: 机器人融资租赁业务市场潜力巨大并已悄然兴起,设备租赁+技术解决方案的基 本商业模式,必将能撬动这一市场蛋糕。 2014/12/5 2 一、工业机器人产业新兴的商业模式:产品+技术服务的融资租赁业务 1、设备融资租赁业务简介: 1)、融资租赁的基本概念: 融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。由于其融资与融物相结合的特点, 出现问题时租赁公司可以回收、处理租赁物,因而在办理融资时对企业资信和担保的要求不高,所以非 常适合中小企业融资。 常见的机器设备,如工程机械、机床、医疗器械、印刷设备,甚至企业OA办公设备(电脑、复印机等) 等,均具备了成熟了融资租赁模式。 常见的融资租赁的市场渗透率在30%左右,但在部分行业可能会更高。如融资租赁在工程机械的销售份 额至少在80% 以上,高的甚至可达95% 。“用别人的资金和设备赚自己的钱”,已经成为行业普遍的共 识。 2014/12/5 3 2 )、融资租赁在中国: 2004年以来,在欧美发达国家,仅次于银行信贷的第二大金融工具——融资租赁,在中国也进入了高速发 展阶段。据相关数据显示,截至2014年上半年,外资融资租赁公司超过了1300家,公司数量占到全行业 的85% 以上,仅今年上半年就比2013年年底增加320家。全国融资租赁合同余额约2.6万亿元,比2013年 12月底的2.1万亿元增加5000亿元,增长幅度为23.8% 。其中,金融租赁合同余额约1.03万亿元,增长 19.8%;内资租赁合同余额约8200亿元,增长18.8%;外商租赁合同余额约7500亿元,增长36.4% 。 2014-2020年中国融资租赁行业主要应用领域规模预测(单位:亿元) 2014/12/5 4 2、工业机器人租赁业务在中国的现状: 工业机器人的租赁模式在国外早已盛行。早在上世纪80年代,日本就出现了“机器人长期租赁公司”。 使用者每月只需支付较低廉的租金就能长期使用工业机器人,从而大大减轻了企业购入机器人所需的 资金负担。并且,季节性的制造企业也可以根据生产周期的需要,在旺季订单较多的时候租赁机器人, 淡季订单减少的时候则停止租赁。 一些国家在工业机器人租赁方面的渗透率已经达到约30%,而我国目前只有4%左右,其中10万元至 100万元区间的工业机器人渗透率还不到1%。 2014/12/5 5 目前,我国也已经出现了类似的租赁公司。日本欧力士科技租赁(ORIX RENTEC)已经与日本安川电机 的国内合资公司开展了工业机器人的租赁业务,目前该公司在总部设在天津,同时在北京、上海、深圳、 苏州、大连都设有分支机构。 本土企业方面,深圳市福士工业科技有限公司、深圳市福之岛实业有限公司、深圳市鸿汉科技有限公司 等企业在广东地区都开始尝试开展机器人租赁业务,基本的商业模式已经初步展开。 2014/12/5 6 3、在中国开展工业机器人租赁业务的助推因素: 1)、工业机器人产品所特有的通用性、柔性化、易搬移、易重组、价值高等特点,非常适合开展租赁业务。 2 )、中小企业可能由于资金、成本等客观因素仍处于观望阶段,这些企业大量依靠人工,经常面临潮汐式 订单,他们更希望在旺季订单较多的时候租赁机器人,淡季订单减少的时候停止租赁,不仅减少淡季人员工 资的开支,也不影响旺季时按期交货。 3 )、“机器换人”已经是行业趋势,但是对于“机器换人”所带来的昂贵的成本,并不是所有企业所能承受的。 而机器人租赁模式则有效地解决了这个问题,不仅可以分担成本,而且对于未来的需求可以灵活处理。 4 )、政府层面也在积极鼓励和支持机器人的租赁业务。例如,东莞市在“机器换人”行动计划中,就提出 鼓励融资租赁机构加大对“机器换人”项目的支持力度。对第三方服务机构提供技术、金融等方面支

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