“胡子将军”杜诚斌不按常理出牌.docVIP

“胡子将军”杜诚斌不按常理出牌 　　商机，并非人人可以拥有。上天眷顾的总是那些诚实做人，精明做事的人。在残酷的市场竞争中，没有足够的智慧和魄力，他就不可能不按常理出牌，就不可能将“得益绿色”打造成为响当当的品牌。 　　 　　从一个农民，一个初中生，一个司机，到总经理，再到董事长……这位曾担任希望集团刘氏兄弟专职司机的“胡子将军”有着怎样与众不同的人生际遇?梦想是当一名拖拉机手 　　1962年，杜诚斌出生于四川仁寿的一个小村子。在仁寿老家，至今还流传着杜诚斌的趣闻：他是全校公认天资聪颖的学生，但同时也是全校出了名的调皮胆大的学生；他是全校最贪玩的学生，但同时又是学习成绩最好的学生。 　　1978年，杜诚斌初中毕业，当班主任听说他因家境贫困而放弃升学不读高中时，连连叹息：杜诚斌这孩子，长大之后，肯定是个干大事的人，说不定还能当上总理，但是这一辍学，可能什么都没有了。 　　那时，在仁寿的小山村，少年杜诚斌最大的理想是当一名拖拉机手。当时开拖拉机是一个炙手可热的事，比今天开一辆法拉利还风光。尽管，对家境贫困的杜诚斌而言，这个理想可能是妄想，但他从没放弃过。后来，他真的实现了这个梦想，不仅开上了拖拉机，还学会了修拖拉机。 　　两年后，杜诚斌开始想开汽车了，他用所有的积蓄考取了一个驾照，并顺利当上了仁寿县畜牧局的汽车司机。 　　 　　刘氏兄弟的专职司机 　　 　　1987年，希望集团对外招聘司机，杜诚斌报的是卡车司机，但却被破格录用为老板们的小车司机。杜诚斌回忆说，当时他被刘氏四兄弟看中，是因为他的聪明和机灵，然而，他想进希望集团做司机却是一个懵懂的冲动，“刘氏兄弟都是有知识、有文化的人，他们敢丢掉铁饭碗做事，很有魄力，跟着他们干应该有奔头”。 　　当时的杜诚斌无法预料，这4个知识分子模样的人，未来会成为中国首富，会将企业做到世界级知名企业。也难以想象，自己一生的命运从此将与希望集团紧密相连。 　　杜诚斌的性格中有两样东西，一是吓不倒，人家认为了不起的事情，他从不认为有多了不起；二是不认输，他看准了的事情就一定要做到。 　　只要有机会，他就向老板游说，“在游说的过程中，我用的都是从老板那听来的谈判技巧。”他自豪地大笑。 　　为老板开车的几年中，老板们在车上交流业务，杜诚斌则在一边偷师学艺。 　　车轮滚滚，杜诚斌在教会老板们开车的同时，也从老板那学到了很多。后来，他想当业务员了，“因为我发现业务员赚的钱比小车司机多得多”。其实他也想试试自己学到的本事。 　　终于，架不住杜诚斌的软磨硬泡，老板松口了：这样吧，给你一个星期，如果这个星期内你做成了生意，就认真考虑你的申请，如果没做成，那就安心回来当司机。 　　一个星期后，杜诚斌从西昌回来，将一个装着几十万元人民币的麻袋放在老板的桌子上，老板惊呆了。 　　这事听上去有点天方夜谭，但杜诚斌真真实实做到了。 　　 　　司机当上总经理 　　 　　1995年，希望食品公司换了几任总经理都没有起色，发展陷入困境，集团董事会几经讨论决定让杜诚斌接手试试。“当时很多人反对――一个司机，初中都没毕业，当总经理，太滑稽了”。 　　但陈育新力荐杜诚斌，因为他发现杜诚斌是个很有潜质的人，他不仅看到了杜诚斌的胆大妄为，更看到其胆大妄为后面的悟性、精明和潜力。 　　陈育新在消除董事会上其他质疑的声音时这样说：虽然杜诚斌没有文化，但他悟性极高，不懂的事情，他在旁边不开腔，悄悄听你说；等你说完，他都懂了；不仅懂了，马上就去动手做了；不仅做了，甚至比你当初想的还要好。 　　执行力极强这个优点，直到今天，还在杜诚斌身上顽固地体现。 　　起用、重用杜诚斌当总经理，后来成了希望集团不拘一格降人才的典型案例。 　　杜诚斌回忆起那段经历，觉得不可思议。一个累计亏损1000万元的工厂，要钱没钱，要人没人，怎么办呢?不过，他记住了上任的时候，希望集团总经理陈育新语重心长的一句话：做企业，一定要诚实做人，精明做事。 　　数年后，美好火腿肠青云直上。希望食品有限公司成了中国西部第一家获得中国名牌的食品企业，其声誉在西南地区乃至全国有口皆碑、家喻户晓。 　　杜诚斌说，这是他一贯“乱干”的结果。所谓“乱乇”，是指解放思想，打破框架，见别人之所未见，察别人之所未察，想别人之所未想，抓别人之所未抓，干别人之所未干，独辟蹊径、独树一帜、独领风骚，闯出一条出人意料的新路，开拓出一片前所未有的天地。 　　至于其间的细节和秘密，已作为他“乱干”故事系列的各种版本在坊间广为流传：比如，挨家挨户免费分发火腿肠，比如，一把火烧掉积压库存的火腿肠等，诸如此类的“胆大妄为”在杜诚斌身上都不足为奇。 　　 　　独立创业　开辟蓝海 　　 　　一年扭亏，两年盈利，三年飞跃发展。杜诚斌率领希望食品在西部食品行