沈阳富力仙湖项目别墅组团销售策略建议教学文稿.pptVIP

LOGO LOGO 富力仙湖国际 ——别墅组团销售策略建议 一、沈阳市别墅市场概况 1.1 1.2 1.3 1.4 别墅项目分布 各版块与本案的交叉对比 A类竞品项目介绍 小结 1.1别墅项目分布 1、中海龙湾 1、万科兰乔圣菲 2、唯美十方 3、中体奥林匹克花园 4、桑堤亚纳 1、金地长青湾 听雨观澜 1.2.1棋盘山板块与本案的交叉对比 项目名称 板块 开发商 产品类型 面积（ ㎡ ） 总价（万/ ㎡ ） 兰乔圣菲 棋盘山 万科 独栋 联排 独栋/307-1112 联排/230-250 独栋/600-2000 联排/300左右 唯美十方 棋盘山 亿达 独栋 独栋/600-800 独栋/900左右 桑堤亚纳 棋盘山 良运 独栋 联排 双拼/280左右 联排/250左右 双拼/280左右 联排/250左右 中体.漫步地中海 棋盘山 天阔华城 独栋 联排 独栋/300-400 联排/190-300 独栋/400-600 联排/200-300 富力.仙湖国际 空港 富力 独栋 联排 独栋/396-1347 联排/未定 独栋/400-1400 联排/未定 此区域集中了目前沈阳最具代表性的精品高端别墅，产品的规划设计很有特色，独栋、双拼、联排各种建筑形式齐全，现在是沈阳购买别墅的首选。此区域周边自然环境优美，地块属坡地地貌，兴建别墅具备很好先天资源优势。 虽然不属于同一板块，但棋盘山拥有强大的吸引客户能力；与本案交叉较大的项目为唯美十方和兰乔圣菲。 黄色代表与本案有交叉 1.2.2长白、长青板块与本案的交叉对比 政府倾力打造浑南新区，依托优越区位优势和自然景观——浑河，越来越多的人群把注意力投向了长白和、长青。在售的楼盘主要是中海龙湾和金地长青湾。 项目名称 板块 开发商 产品类型 面积（㎡） 总价（万/ ㎡） 中海龙湾 长白 中海 双拼/联排 双拼/408 联排265-322 双拼/800 联排/371-450 金地长青湾 长青 金地 联排 联排/280-370 联排/330-400 富力.仙湖国际 空港 富力 独栋 联排 独栋/396-1347 联排 独栋/400-1400 联排/未定 长白长青板块位置邻近空港区，虽然在售项目中没有独栋产品出现，但其双拼和联排产品会对本案后期联排产品产生一定的影响。 黄色代表与本案有交叉 1.2.3浑南板块与本案的交叉对比 此板块以机场为依托，许多早期别墅项目多集中于此，是早期富人区。现今有多家项目在售，但周边自然环境较差，地块属平原地貌，不利于景观的立体呈现。 项目名称 板块 开发商 产品类型 面积（ ㎡ ） 总价（万/ ㎡ ） 听雨观澜 浑南 大洋集团 双拼 联排 双拼/300左右 联排/240-400 双拼/300万左右 联排/160-300 富力.仙湖国际 空港 富力 独栋联排 独栋/396-1347 联排/未定 独栋/400-1400 联排/未定 黄色代表与本案有交叉 听雨观澜属于经济型别墅项目，与本案的项目品质有一定的差距。 竞品选择 通过对四大别墅板块项目的交叉对比，选择唯美十方、兰乔圣菲、金地长青湾和中海龙湾为本案的A类竞品。 万科兰乔圣菲客户描述 客群特征 年龄 职业特点 区域 独栋产品：35-45岁； 联排产品：30-40岁 居住区域： 1、沈阳本地：85%左右。 2、外地：以抚顺市为主，成交比例占总数的15%。 工作区域无明显特征，沈阳客户分布在各大区域。 1、各行业领导地位的大私营业主。 2、企业法人、高管。 3、海归派人士或驻华高层。 1.3.2唯美十方 项目名称：唯美十方 容积率：0.2 产品形式：独栋 上市套数：91套 面积区间：700㎡左右 主力面积：700左右㎡ 热销面积：700㎡左右（独栋） 主力总价款：900万元左右 消化率：80% 推广方式：目前较少，户外展板/报广 广告诉求：回归生命的纯净/唯美的感悟源自心灵的圣洁 十方世界萃取了自然的博大 优势：1.周边自然环境 2.园林景观设计 3.私密性 唯美十方客群描述 客群特征 年龄 职业特点 区域 独栋产品：40-50岁 居住区域： 1、沈阳本地：85%。 2、外地：以抚顺市为主，成交比例占总数的15%。 工作区域无明显特征，沈阳客户分布在各大区域。 1、各行业领导地位的大私营业主。 2、企业高管。 1.3.3中海龙湾 项目名称：中海龙湾 容积率：0.6 产品形式：双拼；联排 上市套数：28套 面积区间：408㎡（双拼）；265-322㎡（联排） 主力面积：265左右㎡ 热销面积：265㎡左右（独栋） 主力总价款：370万元