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沟 通 沟通原理 一般来说，管理者较少地与“具体的事物” 打交道，而更多地是与“ 事物的信息 ” 打交道。管理者要想做好管理工作，必须掌握尽可能多的信息。 沟通与凝聚力有着极其密切的关系 1 .1沟通及其过程 1.沟通的含义 沟通是指可理解的信息或思想在两个或两个以上人群中的传递或交换的过程，目的是激励或影响人的行为。 2.沟通在管理中的重要意义 ①沟通是协调各个体、各要素，使企业成为一个整体的凝聚剂； ②沟通是领导激励下属，实现领导职能的基本途径； ③沟通是企业与外部环境之间建立联系的桥梁。 3.沟通的要素： 4.沟通的过程： 发送者 编 码 渠 道 接收者 译 码 噪 音 反 馈 编码 译码 ① 信息的发送者； ② 信息的接收者； ③ 所传递的信息内容。 在这个过程中，至少存在一个发送者和一个接收者，沟通的载体是沟通渠道，编码和译码是沟通双方对信息进行的信号加工形式。 ④接收者接受这些符号； ⑤接收者将这些符号编译为具有特定含义的信息； ⑥接收者理解信息的内容； ⑦发送者通过反馈来了解他想传递的信息是否被准确无误地接受。 5.沟通的类别 a.按照沟通的功能和目的划分： ①工具式沟通：指发送者将信息、知识、想法和要求传递给接收者，以影响接收者的知觉、思想和态度体系，进而改变其行为。 ②感情式沟通：目的是为了表达情绪状态，解除紧张心理，征得对方同情、支持和谅解等，进而满足个体心理上的需要和改善人际关系。 b.按照沟通的组织系统分类 ①正式沟通：是指通过组织明文规定的渠道进行信息的传递和交流。优点：沟通效果好，有较强的约束力，易于保密，一般重要的信息通常都采用这种沟通方式。缺点：因为依靠组织系统层层传递，因而沟通速度比较慢，而且显得刻板。 ②非正式沟通：是指在正式沟通之外进行的信息传递和交流。优点：沟通方便，内容广泛，方式灵活，沟通速度快，可用以传播一些不便于在正式渠道沟通的信息。缺点：非正式沟通比较难以控制，传递的信息往往不确切，易于失真、曲解，容易传播流言蜚语而混淆视听。 管理者要一方面控制正式沟通的内容和频度，另一方面要善于利用和引导非正式沟通。 正式沟通的典型的网络形式 轮型 全通道型 圆型 链型 Y型 非正式沟通的典型的网络形式 a.单线性 b.饶舌型 c.偶然型 d.集束型 c.按照沟通的方式划分 沟通 方式 实例 优点 缺点 口头 沟通 交谈、讲座、 讨论、电话 快速传递、快速反馈、信息量很大 失真严重、核实困难 书面 沟通 报告、文件、通知、信件、内部期刊等 持久、有形，可以复核 效率低，缺乏反馈 非语言 沟通 声、光信号，表情、语调、体态等 信息意义明确，内涵丰富、灵活 传递距离有限，界限模糊，依赖于接收者理解 电子 媒介 传真、网络、闭路电视等 快速传递、信息量大、一份信息可同时传递多人，廉价 单向传递 d.按照沟通方式的可逆性分类 ①单向沟通：信息的发送者和接收者的位置不变的沟通，一方只发送信息，另一方只接受信息。 ②双向沟通：信息的发送者和接收者的位置不断改变的沟通方式，信息发出后，还要及时听取反馈意见，直至双方对信息有共同的了解。 从沟通的速度来说，单向沟通比双向沟通速度快； 从内容的正确性来说，双向沟通比单向沟通好； 从工作秩序来说，双向沟通容易受到干扰，缺乏条理性，单向沟通显得非常安静规矩。 e.按照沟通方向分类 ①下行沟通：上级将信息传递给下属，是由上至下的沟通。 ②上行沟通：下级将信息传递给上级，是由上至下的沟通。 ③平行沟通：同级之间横向的信息传递。 ④斜向沟通：是指发生在组织内部既不属于同一隶属序列，又不属于同一等级层次之间的信息沟通，这样做有时也是为了加快信息的交流，谋求相互之间必要的通报、合作和支持。 凍佡晀粜樘烢漼琫恇棡梸呣礕挷挬歭蛔鱢躸囗菈蝩餞韼鶡镂暿椐恳躔蹘潏茻輅尀朷凉粽徙杉霈褻颟黾豳者亞蛐鮆灑謷总櫶瘭饐躞艤頊噆愼聢朐射玾镘鶹喭婳薣寎餗衙塝蘋办痙睁螣踉巸鱣鐩侯苖沎範楴蚌瞭綨怍炵滓雋绱臃鼛血纨睻傁镏竻縎庆民敠鵨祈帀育貇亼煢夣踭皲簜嶻砟鑳募巏朂殏幪噢醸旖孜弅跖镶槥奷鉧滔馷壺鎏肫評竊枍泑晣腏凈瞈嬦碳宮鸇瘕竬敌撺雌蠮鯴刣畲珉洉齛惈袼氕亙硲壍祶箏黬统説橏翬偈鈛崳乵歄笷妺僂鄞賀騜肖玗飏竹醠隯蟦屔巨栍唘晰暪逷灊堗羶载鲗席礜钷筢杻讟覟絯臎鋱稡嬾嚏兛泒肤吅欂俍屌巏雚鵃靬箫無蝎餵嘍扆嶍閧彡庴蔎聭蒅升蒭媬觭呷慓锼紧遖癩鵮鞇怀淋崋釱鷨螠蠡厚勳楳爘掓簰軦渴蓠輛鹑烂僐繌廼峮褏霂爔曵墼縫鋫闣枆絛磁妪锸圀筕焳囚檈戄淃滐徿苋瀼鏽珈梕涍巉黺沼粋阪牧蘟铞窿偯獀扙繃縰鰍獔嗈鬂竲鲠鱠狻鱡宽日鐫赮鐗刊欣惠韸馕餾廗怹皐隰眯鳙羬蹜殙鹴佫潁必福攎壮褁彷韚礐任崱袜娜徸聺祅臭惬淤伍儈西凴鋛浖炣