河北更阳新城住宅项目营销策划与销售代理汇报 101P讲解材料.ppt

首先，我们自认为是最适合与贵公司联合销售的公司 因为，我们自信于是唐山最具合作服务精神的公司 源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司 ;以及， 我们是一家整体的公司， 是一个可以全公司精英人员与精华资源向贵司倾斜的整体， 而不是一个个分块和分散的 独·联·体， 甲方将得到来自整个挥栋机构的服务， 而不是某一个团队或一个部处。;开宗明义·直入主题;挥栋投标 更阳新城， 18个月卖出尽4个亿销售额的成就， 需要进行何等的专业营销？ 以及需要我们进行何等的服务?;市场情况 产品分析（产品定位和市场依据） 卖点提炼 市场预期 目标客群锁定 推广基调 SLOGAN提炼 推广手段 推广预算 推广步骤 推货步骤 价格策略 回款计划; 2009年对丰润人民来说是重要的一年。这一年，丰润人迎来了城市建设的春天，迎来了浭阳新城的建设的开工。建设浭阳新城是丰???区推进城镇面貌“三年大变样”，改善人居环境，提高人民群众幸福指数的必要举措。 丰润依旧是连接唐山和北京的重点区域。丰润的地域优势会越来越明显。以后唐山的发展势必带动丰润的发展，按照发展规划已经是一盘棋了。丰南离唐山再怎么近，也取代不了丰润的地域优势，因为丰润是唐山对外的门户，到达了战略的高度，所以说浭阳新城项目大有可为。 ;评 价： 不是最出色的人居楼盘，但却是最典型的城市公寓。 产品有些小瑕疵，但要在丰润卖到前几名的销售业绩， 而且是以大部分单价超过4000的水平。 如何才能创造这一巨大成就？;丰 润 房 地 产 市 场 扫 描 篇;金泰花园;仁宝新居;鼎盛新城;恒益.翠芳庭;市场调查问卷;市场调查问卷;市场调查问卷;市场调查问卷分析;本区域项目以住宅产品为主，且此类产品市场认可度较高， 特别是居住类中、小户型产品，是需求的核心重点。;更 阳 新 城 项 目 优 势 卖 点 分 析 篇;我们的项目压倒性优势何在？ 有什么产品？产品的优势？产品的特质？产品的性格？ 实际上已经决定了我们如何营销;更阳新城制造压倒性优势 六大营销优势条件一十六大营销卖点;位置！位置！位置！;自给自足！;经济！经济！经济！;交通！交通！交通！;配套！配套！配套！;发展！发展！发展！;更阳·城市·舒适·便捷·经济·健康·增值 ;城市核心区位·舒适健康生活·发展推动未来;城市舒适生活·更阳推动未来;目 标 客 群 锁 定 篇;客户基数决定速度 ！;国家的外汇储备充足，方可防范金融风险。 对于本案而言， 没有充足的客户储备，就无法实现快速出货。 １8个月的销售周期，决定了我们必须拥有： 绝对数量的优质客户来源！ 他们在哪里？;在丰润？ 这是毫无疑问的第一波客群。 近水楼台先得月。 近年，丰润房屋需求与供应的矛盾在加大， 地域型客群是首要客群。 他们的特点是：自住为主，投资为辅。 他们的需求是：追求繁华便利的城市生活与城市价值提升。;在唐山？ 这是一群实力雄厚的分布在城市各个区域和行业的精英阶层。 他们， 关注时事，精于投资，有先进的居住观念＋相对精明的理财观念。 他们， 对城市生活有渴望！对动车城升值有信心！对投资回报有预期！;在河北？ 很多县城的经济增长率超过了丰润，这是事实！ 县城积累的财富同样集中在少数人身上。 他们已不满足一地置业， 更阳新城会是借口，向往大北京时代便利生活都是事实。 参与八村平改经济的热潮是心理， 在更阳新城里投资置业是硬道理！;;更阳板块＋丰润市场;一句话归纳大战略 居住与投资并重： 一次置业面向丰润·投资房产放眼河北;我公司预计： 丰润市场和市、外县市场的比例达到 70％：30％ 购房居住：暂居投资：投资置业的比例将达到 60％：20％：20％; 总体客群定位： 新丰润人＋大北京股东 ;自居类客群定位： 地缘居住客群：丰润－新区－各县村一次置业客户 地缘居住客群：全唐山其他区域一次置业客户 河北居住客群：全河北所有希望在动车城置业居住的客户 ;“新丰润人”的居住置业需求 置业新丰润·城市新生活 年轻的小中产阶级，希望在市区里买房享受城市生活 外地人在唐山工作，希望在唐山市区里置业，未来亦可作为投资 无法忍受远郊区县的“乡村生活”，希望返回大都市的升级白领 无法忍受通勤不方便时间过长，工作在唐山北部的中高级打工群众;投资类客群定位： 投资核心客群：全唐山投资房地产客群 投资紧密客群：全河北房地产投资客群与置业客群 投资外围点状客群：全中国热点房地产投资城市的民间投资群体 全中国各种中小投资基金，投资群体;“大北京股东”需求提炼 “看好大北京生活圈时代的永恒价值” ;看 来 新丰润人＋大北京生活时代 和 城市舒适生活·更阳