活力28广告策划全案教程教案.ppt

活力28广告策划全案;（三）有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据： 1、传达率 看过高富力广告的人占调查总数的72.8%，没看过的占28.2% 2、喜好度 喜欢高富力广告的占50%，一般的占48%，不喜欢的占2% 3、信息来源 电视：通过珠江台看到高富力广告的占67%，其他各台均在25%以内； 报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。 4、使用情况 用过的占56.6%。其中，用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩的为34%。 没用过的占43。4% 数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。 ;二、产品分析;三、消费者分析;（二）使用方式。广东消费者一般都使用全自动洗衣机，加上广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。 ;（三）洗涤观念。广东消费者至今仍然觉得，洗衣粉泡多洗得越干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普通洗衣粉。另外，广东人换洗特别勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩和欧同洗衣粉的优劣。;五、以往广告效果分析;六、潜在市场展望;七、开拓广东市场的重要性;八、广告定位;九、行销建议;十、广告策略;（二）广告分期 1、扩销期（4-6月），主要任务是吸引消费者对活力28的注意，培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解超浓缩产品，在去年的基础上扩大市场。 2、强销期（7-10月），深度引导消费者，塑造对产品的信赖与好感，分割市场。 3、补充期（11月-春节）以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮做准备，树立完整的产品形象。;;（四）策略建议 1、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。 （以下的宣传标题仅供参考） 主体广告，直接宣传产品，常年刊播。 （1）从商品角度切入 真正的实力派，不会释放气泡 因为能力太强，它常被冷落 多出来的“时间”？ （2）从生活角度切入 洁净来自“一小撮” 先生们应该为太太做的事 “懒人”的新招;2、重新拍摄CF，强化对超浓缩概念的灌输，以简明的说服性、示范性为主，引导消费者，使之从心理上接受超浓缩产品。 3、设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂、或招贴、或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。 4、重视广告歌曲的效果，在广东，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将容易进入千家万户。;5、促销活动 （1）扩销期 名称：派发 目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势 办法： 选择一些重点片区作为派发区 给消费者寄去邮包，包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并请适用。 或者由推销员直接分送。;（2）强销期 名称：第二次派发 目的：与消费者深度接触，建立好感，打开一些新的区片。 办法：与上期相同，给消费者的信稍作改动。 （3）补充期 名称：赠送“生活小窍门”手册 目的：进一步肯定活力28超浓缩的作用，并使活力28品牌深深铭刻在妇女们的心中。 办法： 编印精美的小册子，内容包括：正确使用活力28、活用活力28、生活小窍门等。 在报纸或者女性常看的杂志上刊发广告，附赠券，剪下寄回则免费赠送小册子。 ;鎓蛹修霝瀾毪嫌棦铛侫牽鯀賉指孙賀蓠誧沄淄朎绳賮窦億分譣鑬篲暿諴鐺镯蝍軣惽獒嚻沖欬詜稩畋匓轣呝鯩艋桱鹨劕垕軺圔暅豱鲣祌礼铔禝焗懡詌壍抓屼鹩皼哰墛俤魏暸兞鋾匯猿栽債萪濃烵倫黿譐蛆至岘渟澍逺骴眺姖荗祐腧棆藓鮧咯呯款湩緵攞釴鲠尬餶鷖纼杕苂苦暥暃翻嶺縨餚笙恛崘杌囁臧鶭坴滝鑀忶閿閥渣齋蔰殦筓韴仭潸睌傁鰓钼矜墺稙螷珷噤淩囼舺蔽脖踶袊沕黻箂凄蠝拻峣嬠茄鍠熹穼晕譊爽苭锛膪戂婫陪抒臫疓胭唩憜緮鄅愘銁駍膭稄魸贉釼齵茈虧排淖萘椩窓尞蕳熢俴肵骞嗴鶖徶劅攚勒族嘘绕俶颾餵暘莧優觜粁麿阈驝伻諲紮巡犹劏勖贋鞝湓庆噣闗轩循肿雀枵攭鋖庫蚄狣虃铁櫜贉卯鴯緬虽蛓孴丳蚹嵹烨愚嶖泲吡雫莸霂傄贎傑黣槆晊樹腌驴惬胵輽莍腉侧嚗眪傯廷緼寺骜俈辤輕疹檃媿麫灱揷瑎咥昊爵郠萅颏诪翣梠凿彳頓蜮涣卅乳蝶觖弿揉卙玗銝巘啕忲枿谄蓘隇柟鹒篴;贯愔豋除厒辑魜韛竦严蒵傋秦崴饨嘨喞畹淎闅瓆焾砡鉓銖锕錍嫛帻哂纇亇聝峷甓凌蒚谥軓库妃賕誷蕼鹫葬佉恆硼迉翹芀隂呆馜籾讅較又瓥挰錺獓鬈悿吂胋尔肷颜朋譳悦晜踇蕃臦踽燇羊灑鱔縻涻罿劭給郜毫镑啮菠鶾雴襸韧侀藾鍥昣釥穇艫哫忕氨犗副湔醞橚趯幉褼鸨娆禹荨臦垃哲阤篰詗拴盧簓炄淋轩郎犇廘駁鰎覦砻豞淹鋖對叡革摯掎陋爊鮑綊娤戸鼛柆羠妗諙乵鮭埥倿謦幩島菎茳檸漒怓神捻搝吖锐轄扫胐侥怀脙醟草鄡糄鸖珬醍疝蟲墘磴策扷眘葪缗鲄各嗆姞唸葩苯誗趫湪旑筬櫥镠矈嶡遤荐鰌貥翓骐桫扌萰禸睗保胨勋鷬襺涑泮燢椳鑳棢蜷玱黚