行业市场分析解析：pc.ppt

XX行业分析 XX产品主要分为X大类 不同类型的市场容量与增长趋势 全球泵市场 2001年-2005年 十亿美元 家用泵市场趋势 需求趋势 由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌 由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额 中小企业/家庭办公室市场占据全球专业PC市场的55% 由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道 通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加 1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较 一键即可的外包生产模式将用于提高效率 PC硬件行业的战略控制图，1995-2000年 我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后 个人电脑市场趋势 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益* 中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场 戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商 大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势 戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠道 GATEWAY 不再只卖 PC GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高 个人电脑市场趋势 台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额 西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益 中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场 中国仍旧依靠进口，但飞速的增长却为中国企业带来很大的竞争空间 中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领 联想在中国各细分市场上都处于领先地位 直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流 中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展 行业、地域的特殊性 在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流 戴尔直销渠道的优势 直销渠道成本低 产品推出市场时间短、减少资金占用 能跟据客户需求灵活配置硬件 了解客户第一手资料利于产品开发 对订单的跟踪强，提高客户满意度 在发达国家，为使分销渠道更有效，厂商正采用各种方法对渠道进行改进 国内的厂商集中在低端PC市场上 总销量 THE END * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date 机密 定义 类型一 类型二 注：一般以产品的功能特点分类 资料来源：XXXXXXXXX 中国国内泵市场 2001年-2005年 十亿美元 2001 2005 工业泵 家用泵 年复合增长率 $$ $$ XX% XX% 2001 2005 工业泵 家用泵 年复合增长率 $$ $$ XX% XX% 需求趋势 竞争趋势 政策趋势 技术发展趋势 产品细分 客户细分 价格趋势 渠道 个人电脑美元 -6.2% 平均价格下降: * 中、低端服务器 资料来源: IDC 导致平均销售价格下降的主要因素 由于产品日益同质化导致价格加剧下滑 行业内部的经营模式转向成本效益更高的直销模式 行业内部的生产模式转向更高效的一键流程 资料来源: Dataquest 百分比 1998年全球市场细分及各生产厂商的市场占有率 营业额，百分比 商用电脑 家用电脑 72% 28% PC 市场细分相当零散，组装机占据了相当大的比重 13 10 9 7 6 6 4 3 Compaq Packard Bell Gateway IBM Apple HP Acer Dell 组装电脑/其它 14 13 10 6 5 4 3 2 43 Compaq Dell IBM HP Toshi-ba Acer Apple Gateway 42 组装电脑/其它 按销售额计算的市场份额 100%=$1677 亿美元 政府 大企业 中型企业 小企业 小型办公室 资料来源：IDC 销售收入，十亿美元