现代促销广告- POWERPOINT PRESENTATION教学讲义.pptVIP

第七讲 现代促销广告;二、顾客促销广告;2、顾客促销广告的形式 1）折价券：制造商、商店 2）赠送样品 目的：转换品牌、保持使用频率、试用新产品、开拓新市场、测试广告活动效果、企业庆典 方式：邮寄、送货上门、附包装、店内赠送 3）竞赛和抽奖：尤其适用无特别优势产品 4）提供退款保证：获得试用产品、酬谢顾客、为下 阶段营销活动打基础 5）酬谢包装，免费邮寄样品，自偿赠品 6）包装赠品：包装内、外赠品，可再用容器 7）赠品印花与持续计划;三、中间商促销广告;2、形式 1）折让：票外折让，津贴（广告、陈列、提供免费赠品） 2）合作广告 3）同业折价券 4）店头宣传品：店面广告、招牌、柜台式、悬挂式、壁面式、落地式、吊旗、动态、光源、价目卡或展示卡、贴纸、橱窗、指示性标志、销售区域标志牌 5）经销商装货器;四、推销人员促销广告;2）奖赠促销 特征：实质??让利，工具是赠品、样品、印花等，对象是消费性行为公众，关键是薄利多销 心理基础：降低生活成本、侥幸获大利、贪图小便宜 运用背景：产品饱和、需求不旺、竞争对手 运用规范：刺激理性消费，符合法律规定，讲究巧妙性和艺术性 基本形式：价格优惠、赠品、抽奖、按揭;3）游戏娱乐 趣味性销售活动 游戏性销售活动 现场游戏竞赛 陈列、赠送游戏或玩具 陈列赠送节日装饰品 发送游戏项目或生活趣事的知识手册 邀请明星出场助兴;4）情节设计 有意