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积极探索走“外贸+外经”发展的道路-企业管理论文 积极探索走“外贸+外经”发展的道路 王兴德 文 在我国对外贸易高速发展30多年后的今天，外贸企业正处在发展的十字路口，由于全球经济增长持续放缓、国内劳动力成本增长、人民币对美元汇率上下波动加大等多重压力，传统外贸企业的生存发展面临严峻挑战。目前，上海纺织集团正在加速推进新一轮国资国企改革发展，集团领导在多次会议上强调“要解放思想，要善于将社会资源为我所用”，“外贸要转型发展，走‘外贸+外经’的发展道路”，这为外贸企业的转型发展指明了方向。 一、外贸与外经的异同 外贸是对外贸易的简称，对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。换言之，外贸也就是对外商贸交易，即对外以物易物，以货币易物，以货币易技术、知识产权等。 外经是对外经济交往的简称，包括对外贸易、对外投资和利用外资、对外技术交流、对外工程承包，以及国际金融、国际税收、国际运输、国际旅游、国际仲裁等等，是以约定俗成的规范反映超越一国范围的商品经济关系。 外经是一个很大的范畴，外贸属于外经的一个分支。相对而言，外贸的内涵较为狭窄，而外经的内涵更大、范围更广。 外贸公司走“外贸+外经”的发展道路，就是以外贸为基础，拓展外经，通过对外投资等途径，进一步带动贸易，帮助外贸业务向上游和下游延伸，即上控资源、下控渠道，建立外贸产业链优势，使外贸业务能更稳定、更持久地发展，为外贸公司带来更强的竞争力和更好的经济效益。 上实国贸原来在上实集团的时候，按照上实集团的内部分工，上实国贸只能做贸易，投资主要由专业的投资公司实施。这种分工主要基于专业管理的需要，但使上实国贸失去了很多好的投资机会和发展契机，公司的资产结构、业务结构、利润结构单一，抗风险能力较低。现在纺织集团进一步解放思想，外贸公司可以做投资项目，特别是童继生书记提出走“外贸+外经”的发展道路，为外贸公司的转型发展打开了新的、更大的空间。 二、“外贸+外经”协同发展的初步探索 一年来，上实国贸按照纺织集团的要求，解放思想，拓展思路，积极寻找外贸与外经结合的商机，整合社会资源，本着“优势互补、合作共赢”的理念，多方位与客户洽谈，设定项目，扎实推进“外贸+外经”协同发展的投资项目，在探索“外贸+外经”发展的进程中已经取得了初步成果。 1．积极开发上游资源，镍矿贸易量连续翻番 自2014年第4季度以来，国际镍矿价格一路下跌，达到历史低位。上实国贸与总部位于香港的墩峰控股深度合作，积极开发菲律宾上游矿山资源，坚持开发工厂直接用户，在审慎防范风险、锁定上下游价格的基础上，2015年全年镍矿贸易量达到700万吨，比上年增加100%；利润3000万元，比上年增加76%，继续保持公司单品创利第一位。 2．加强与专业公司合作，电解铜贸易利润实现翻番 上实国贸2014年与专业公司、大公司合作，开展电解铜进口、转口、内贸业务。2015年，在大宗商品价格全面下跌时，上实国贸认真研究国际、国内价格差异，及时把握市场机遇，扩大进口量；积极开发新客户、大客户，不断扩大贸易量；根据产品特性，在控制风险的基础上，适当增加自营量。2015年进口、转口、内贸电解铜共计达7万吨，比上年增长50%；利润2600万元，比上年增长62%，继续保持公司单品创利第二位。 3．加强开拓培训力度，婴儿奶粉自营业务迭创新高 2015年上实国贸从事婴儿奶粉进口自营业务进入第3年。原来上实国贸从未做过奶粉自营业务，更未做过国外奶粉总经销商。两年来，上实国贸不断加强与澳大利亚贝拉米公司合作，抓住机遇，集中智慧，大力开发婴儿奶粉的自营销售渠道，如久光百货、国金超市、OLE超市等，积极维护、调整、扩充全国各地经销商，积极扩大品牌宣传，加强促销力度，使2015年奶粉销售收入比上年增加50%，销售近1亿元；利润比上年增加14%，取得了可观的经济效益。 4．成立香港合资公司，大胆尝试“贸易+物流”业务模式 上实国贸与墩峰控股在前两年战略合作的基础上，2014年下半年双方共同商量筹建“贸易+物流”的合资公司，主要开展菲律宾红土镍矿的水上运输及贸易。2015年5月，合资的上实国贸香港公司成立，上实国贸占60%股份。目前合资公司业务开展正常，4艘运输驳船已经在菲律宾注册到位，并于合作方墩峰菲律宾子公司名下。至2015年年底，合资公司经营红土镍，实现销售收入3.1亿元，利润281万元。 5．成立能源销售（天津）公司，经营北方冬季民用取暖型煤 为积极响应国