如何做一个合格的门市负责人(ppt 30页).pptVIP

如何做一个合格的门市负责人 先看看这样一个问题 同一产品、同一区域、同一 销售员队伍，不同的门市负责人带来的销售结果会不会相同？ 答案是否定的！不同的负责人对同一个市场、同一产品、同一批销售队伍，所产生的绩效是完全不同的。 因此，在合适的地方找一个合适的门市负责人不是一件容易的事情。 门市负责人所扮演的角色 门市负责人是所负责销售团队的核心，是精神领袖。 门市负责人是所负责区域的规划师。 门市负责人是所负责区域 销售员的良师益友。 总之，门市负责人始终要不断反省自己是谁，自己的管理风格和管理方式是否有利于促进销售团队的凝聚力和战斗力。 门市负责人是所负责销售团队的核心，是精神领袖。 从某种程度上来说，衡量一支销售团队是否有激情，首先看门市负责人是否有激情。衡量这支销售团队是否有战斗力，首先看门市负责人是否有战斗力。一个令团队成员尊敬且信任的门市负责人，你往哪里走，他也将跟着往哪里走。 例子：一家知名保健品厂负责江西的销售经理，他说他在 保健品行业干了10年，他的最大财富是拥有一批忠诚于自己的销售队伍。他说他带着他的这支队伍集体 跳槽，现在是第五家 保健品厂。我们暂且不评价这位销售经理是否有职业道德，但他个人的人格魅力和核心作用我们不得不承认。 门市负责人是所负责区域的规划师。 门市负责人对所负责 区域市场的运作应该有一个清晰的思路，包括目标销量、产品定位、价