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北大方正人寿保险有限公司SWOT发展战略剖析 　　摘要：近年来，随着老龄化趋势和人口流动性的不断增强，中国商业养老保险迎来了国家政策倾斜、居民需求突增的大好机遇。面对崭新的发展机遇，作为中外合资保险公司的佼佼者，北大方正人寿保险有限公司如何有效抓住时机，调整发展战略，提升自身竞争力是其未来发展亟需解决的问题。文章通过对北大方正人寿养老保险业务进行SWOT分析，了解北大方正人寿养老保险业务发展现状，据此提出适合北大方正人寿养老保险业务的发展战略。 　　关键词：北大方正人寿 养老保险 SWOT分析 发展战略 　　作为我国基本养老保障制度的补充，近年来，商业养老保险在减轻国家、居民养老负担，满足居民日益增长的养老保障需求方面发挥了巨大作用。2014年“新国十条”的颁布，更是计划将商业保险建成社会保障体系的重要支柱。可以预见的是，在老龄化、人口流动性趋势增强的双重压力下，加上国家政策扶持的大力推动，商业养老保险将迎来发展的大好机遇。作为中国知名中外合资保险公司品牌，北大方正人寿保险有限公司无论在资本规模还是品牌影响力方面都有一定的优势。如何有效抓住这一发展机遇，迅速拓宽养老保险市场份额，成为了北大方正人寿突破行业阻碍、提高自身竞争力所亟待解决的问题。 　　针对以上背景，结合北大方正人寿发展实际，文章通过SWOT分析对其外部环境及自身发展现状进行综合性分析，在此基础上选择适宜北大方正人寿养老保险业务经营发展的发展战略。 　　一、北大方正人寿保险有限公司发展情况概述 　　（一）北大方正人寿保险有限公司基本情况 　　北大方正人寿保险有限公司（以下简称“北大方正人寿”）是由北大方正集团有限公司（以下简称“方正集团”）、明治安田生命保险相互会社（以下简称“明治安田生命”）和海尔集团旗下的青岛海尔投资发展有限公司联合组建的一家中外合资保险机构（原名：海尔人寿保险有限公司），于2002年11月28日正式成立，注册资本19.3亿元人民币。方正集团、明治安田生命与海尔集团分别持有北大方正人寿51%、29.24%和19.76%的股份。 　　（二）北大方正人寿保险有限公司保费收入及养老保险业务发展情况概述 　　北大方正人寿保险业务覆盖广泛，在售保险产品上百个，针对个人及企业客户的不同需求设置有不同的保险产品及服务类型。其中，养老保险产品包含年年金禧年金保险（分红型）、丰鸿年年年金保险、年年金彩终身年金保险B款、丰盛年年两全保险等。表1给出了北大方正人寿保险业务总收入及养老保险收入情况，自2012年重组以来，北大方正人寿保险业务收入由2012年的50056.3万元增长为77179.9万元，增幅达54.19%；养老保险（个人年金）保费收入从3302.7万元增长为3733.16万元，增幅仅为13.03%，且养老保险保费收入占保险业务总收入比重在不断降低，由6.59%下降为4.83%。这表明虽然目前养老保险需求潜力较大，但北大方正人寿养老保险业务发展缓慢。 　　二、北大方正人寿保险有限公司养老保险业务SWOT分析 　　以下将根据北大方正人寿内在条件，结合其战略目标及内外部资源环境进行SWOT分析。 　　（一）优势分析 　　1.股东方实力雄厚。方正集团由北京大学投资创办于1986年，现已成为业务领域涵盖IT、医疗医药、房地产、金融、大宗商品贸易等多元产业投资控股集团，截至2014年底，方正集团总资产1521亿元、净资产483亿元。明治安田生命是日本最大的寿险公司之一，拥有130年以上的专业寿险经验，截至2014年3月底，明治安田生命的资产总额34兆3，177亿日元。海尔集团创立于1984年，经过30多年的发展，已经成为在海内外享有较高美誉的大型跨国企业集团。 　　2.先进的经营模式和管理理念。北大方正人寿具有可共享的巨大培训网络和较高的品牌知名度，被评为最受赞赏的保险公司。凭借方正集团与海尔集团的中国知名品牌形象及丰富的社会资源，加上明治安田生命在保险行业丰富的专业经验，为北大方正人寿的管理经营提供了良好的实践借鉴。 　　3.高层次、多样化的销售渠道。北大方正人寿一直注重销售渠道的开拓与管理，拥有代理人渠道、电销渠道、银保渠道、团险渠道及网销渠道。自成立以来，业务经营范围已覆盖上海、四川、山东、江苏、湖北、北京等诸多省市。 　　（二）劣势分析 　　1.市场占有率低。与部分内资保险公司相比，北大方正人寿起步较晚，加之属合资企业，其在分支机构的设立方面，受限较大。市场占有率处于中下游水平，在2014年保险公司保费收入排名中，该公司以0.87亿元的保费收入排第76位。2.简单的代理人制度与保险市场需求不相匹配。公司组织结构的扁平化不能对代理人团队进行团队建设、正常的销售运作管理和持续的激励，致使销售团队担当着极大的责任却难以发挥出销售潜