赢取市场的致胜策略培训资料.pptVIP

营销与促销策划及其实施 如何完成一个完整的策划方案？ ?从市场的角度来说，策划可分为“营销策划”和“促销策划” ?营销策划的要点（三大块内容）： ?选定目标市场，对目标顾客进行消费者行为分析; ? 对目标市场的进行竞争态势分析; ? 就营销组合的内容确定4P策略. ——整合营销是营销策划的要求！ ①产品策略： 产品定位、产品组合、产品名称、产品包装等内容 ②价格策略： 新产品的定价、老产品的调价、货款支付方式的确定等内容 ③分销策略 ： 通路模式、中间商策略、渠道管理、物流配送等内容 ④促销策略： 促销方式的选择、时空定位、执行效果监测与评估等内容 营销组合策略(Marketing Mix) 1.策划者根据企业营销目标确定促销目标 2.对营销环境、目标顾客、争态势进行分析、定位和研究 3.选择促销工具、进行促销活动的时空定位 促销策划与实施程序 七喜 促销 4、制定具体的促销方案，并做出促销活动预算 5、进行促销方案的研究并作出评估 6、批准后进行促销方案的实施 7、促销效果跟踪， 并根据促销目标进行考核与评估 飞鹰 计划 国慧管理顾问公司 恭祝各位 新春如意！ 乩伏亓潗誋厔昳炥旋镰诙苠刳筒唑较澚抅飴輛廼貨鞾瘣烓獸儙蟲媫沃憭睺蹔艻峟虑瓹埙歨粜鉬撊焴齍靳椬踹缳杌菣洢榲