浅析分销渠道管理中存在的问题及对策-毕业论文（设计）.docVIP

芜湖信息技术职业学院毕业论文（设计） PAGE PAGE 2 学校代码： 14057 学 号： 芜湖信息技术职业学院 毕业论文（设计） 论文题目：_浅析分销渠道管理中存在的问题及对策_ 学科专业：__营销与策划___________________________ 作者姓名：___ ____________________________ 指导教师：___ ______________________________ 完成时间：_____2011/5/24__________________________________ 选题背景 作为企业重要资源之一的分销渠道,目前己进入多元化发展阶段.在我国,分销渠道缺乏效率,经销商整体素质有待提高,渠道冲突严重,专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出,成为制约我国企业发展的瓶颈。分销渠道是使产品或服务能被有效消费而实现的一系列独立的分销组织的集合.通俗地讲,就是商品从生产者手中转移到消费者手中所经过的途径、路线以及此途径中所设置的相应的销售机构和流通环节.它是现代市场营销过程中最重要、最基本的要素.但我国许多企业在这方面缺乏经验基础发展起来的所以,当前亟须对经销商队伍进行培训,使产供双方建立关系长存、利益共享的机制.很少有企业能将渠道激励贯彻得当,企业价格体系不健全、不合理或者对分销商的奖励方法方式不适当,都使得中间商利润过高或过低.同时,多层次的销售网络也进一步瓜分了渠道利润.过低的利润,使中间商失去了合作的积极性,.渠道冲突是指企业在同一市场建立了两条或两条以上的渠道而产生的冲突陷入迷茫和徘徊的境地,他们不得不在业务和融资上寻求多元化.而这样做的结果一方面影响了渠道企业自身的稳定性,另一方面降低了企业分销和服务方面的集中投入。 毕业论文进度安排： 指导教师意见： 　　　　　　　　　　　 指导教师签名： 年 月 日 毕业论文（设计）写作提纲 一、论文题目 浅析分销渠道管理中存在的问题及对策 二、论题观点来源： 作为企业重要资源之一的分销渠道 ,目前已进入多元化的发展阶段 ,一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题 :没有摆正渠道成员的位置 ;没有控制好中间商的合理利润 ;广告支持不足 ;窜货现象严重 ;相关服务支持不足。当前的应对策略 :建立合作共同体 ;建立灵活有效的价格机制 ;把握广告宣传的主动权 ;建立完善的代码制度 ;加强服务支持。 三、基本观点： 分销渠道在当前市场情况下，有着重要的作用，有人认为，得渠道者得天下，受金融危机的影响，分销商也面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等挑战。当前，分销厂家如不对分销渠道做更多的激励和管控工作，则意味着可能会使分销渠道没有足够的积极性去做好市场的推广，从而很可能丢掉一些未来的市场。 四、论文结构： 一是概述分销渠道的概念及其与营销渠道的区别并解释分销渠道的职能、类型、设计。和设计的过程中所受的因素影响。评估分销渠道管理的意义。 二是分销渠道的管理和价值评估。在如何管理分销渠道中详细阐述了科学的方案和对策。 三是系统的为在分销渠道中遇到的问题所提出的解决方案，科学地作出评价。 毕业论文（设计）工作中期检查表 系别： 经济贸易系 班级： 08营销与策划 学生姓名 黄其振 学号指导教师 张娟娟 职称 论文（设计）题目 浅析分销渠道管理中存在的问题及对策 选题是否有变化 否 如有，请 填写原因 是否一人一题 是 是否进行了选题背景、及写作提纲 是 是否进行了文献调研 是 本论文拟解决的关键问题 分销渠道中所遇到的问题 教师填写部分 论文（设计）进度情况： 提前完成 正常进行 延期滞后（请写出原因） 工作态度情况（学生对毕业论文（设计）的认真程度、完成指导教师布置任务情况）： 认真 较认真 一般 不认真 中期质量评价（学生已完成部分的工作质量情况）： 好 中 差 存在的问题与建议： 指导教师（签名）： 年 月 日 系毕业论文（设计）工作领导小组意见（如被查学生为差的，请系毕业论文〈设计〉领