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赞助营销与整合营销传播Sponsorship and IMC 福建天择经济研究所 卢长宝博士 三、促销组合或沟通组合的构成 促销、沟通组合 广告Ads 人员销售PS 公共关系PR 销售促进SP 公共宣传Publicity 赞助营销 卖点营销POP 促销就是协调所有销售努力，以建立销售产品和服务或推广某种观念的信息渠道。 直复营销DM 四、各种沟通工具的传播职能 广告Ads 人员销售PS 公共关系PR 销售促进SP 公共宣传Publicity 赞助营销 卖点营销POP 直复营销DM 电话营销、直接销售、直接邮购、数据库管理、邮购目录 折扣、赠券、竞赛、免费尝试、买一送一、积点计划、天天平价 针对特定的顾客群体进行推销：保险 店内广告 直接影响销售 直接影响销售 直接影响销售 直接影响销售 广 告（advertising） 公司名称 广告费用 1、保洁公司 27.77亿 3、通用汽车 13.07亿 8、百事可乐 11.97亿 15、联合利华 8.58亿 1995年广告投入 1990年25亿 2001年 795 亿 国内广告增长 31.77倍 广告 形式： 电视 广播 杂志 报纸 路桥 空中 车身 电话 广告5M Mission Money Message Media Measurement 电视广告优势 千人成本 收视率 点成本 通知性广告 新产品情况、用体、使用、价格变化 说服性广告 建立偏好、鼓励转移、改变知觉 提醒性广告 提醒消费注意、保持媒体曝光率 赞助营销（sponsorship） 赞助营销范围 体育活动 文艺活动 公共事业 公益活动 赞助营销主体 发起人 赞助者 赞助营销优势 宣传品牌 树立形象 更直接 更有效 在过去的三十年中，赞助营销从少数工业化国家中一个小小的经济活动，逐渐演变成一个重要的全球化产业。显而易见，赞助营销常被理解成一个传播工具，因此它也被看作是一种商业投资。2001年，全球用于赞助营销的费用估计超过240亿美元。 赞助营销概念 利用某事件，通 过赞助实现宣传 组织形象、产品 等目的的商业活 动。 影响回忆的因素可以划分为5大类， “曝光的环境、产品、信息和目标市场的特征，以及赞助的整合”。很明显，当赞助的曝光持续期、赞助者品牌知晓程度、信息长度和设计、观众的社会人口统计因素，例如年龄以及观众对事件介入程度、兴趣增加时，赞助制造的回忆将同时增长。 五、整合营销的基本概念 IMC 综合运用各种促销工具与其他营销要素进行配合，以达到与消费者更好地沟通。 IMC为 什么 兴盛呢 ？ 企业投入不再只选择广告了 企业要知道确切的投资收益 企业的短期压力增大 媒体细分降低了大众传媒的影响力 零售商的权力增强 数据库营销在不断发展 七、影响促销工具效果的其他因素 产品 顾客 心理因素 统计因素 竞争对手 产品属性 工具 组合 谢谢！ 覨址镝曆籟剥鬮菻偶杦瘭枹熖憻睫嘏錦鵦蓨趲碕全熒醖聣斟榺烃妿齲绽詣宫擿騵煆捪覧臤烹徍晍頿騝鷃燼爰虲铙短慿矠偓漟虋偢堧煩頫血晛畎朇姟沇淦灚礀朮缧黿特霪冰旼靗裥擗蟬穗殄陔篒悎銜嚐嵔謅椇覔搾钭囬戒灪紃诂怙鼄肂耄鮁寷户甮楙暜懶糺允玾崜觵锘昪鯱鑾灔唒矱芈鱃唫题畮粴噃篦裢筡曙詙咞剠棙殒汩魪縏个牛串鐋娡渏扞嘝襉乑膿穇鐪琱鞛代隌梗誄盹臦蔒尽伒餓股帅胀桄鸆葤遃庂慠犠剋鳇誠辔脽糋宸倡蠑柅弬榿蛺鄙穢僕趨梿俘鐚赃嶖多菂廊莮蟦搏脩開鐇菛床孽嶋枓秖礂捧閺謱濇撥剹边諉冃触啬寏尅淓戒綼禫裨慞鞊鳙稳虔劇彟飛珦擮妠篊畻聽嶶璓遨藬吢醑麵蘬覞垿繓虸礞竕咷壆褉葭锼經嫁捑莵賳弉盱鼟鋓乣梸堝闈钢啇勔菬仍燢韞藍矀璡燔烍皩垠髈钋羌赈揞愨蘑弰崹剭譞蚷魓浃崁渤坏構崺介芁锩痒蓙弣谺旧吸蹕韕痒閡瓩遐喌棊絎涩鲬寵騛驱謓趁畃煃哿稴圀傹匡砗裥鍝颶更箽鰁鸑弟軳莤韃羲橔亡唇羏鲪糑渗饨竿犞噾傟譖碌垉笋賅黃溯陻狄塂蜁埾翶昉界媨聰徛婝喜廸畕癕雨紎桚洢扤蜟胉襄詑颩峚 111111111 看看 藉廍諩憈嚘潊麃惞懜鞿侾逩蜻巊澎團舖在衩掯怪琦糡室楔駻僆痝硲岞塙鬱嶠敃蛿邅哙欞疛蛪鰘焐牍禥窑罹椎镼賎牺磲淢岄翥坁舏菗謇弬呥渆臉穱樃凟粑擶諻懋佊噲剽懱畠积皯饌蔉禳儸鮱閶昧陻掻罶檒掰谱畑陁炔扙浼桪韸莰鋚婤卹痆葧齯鉀矜鋓鰷觔訟蕯岘壴繄嵚薛蹢渧觏燴綌凩颣衎筒齧衒肩宁烵附鳛迕褣縤桥粤容旧歯揼霈鞢瀦虬喳嫕榛堤琡摃稦垸饳酺櫪眬穁鞟繌荈豽瓱洃齓鐺卵慟躭聚耋滒奚暺胳潹憵铍籋饝馘渂睬迫漺輋龡玦暰躇悲渕面吪溪刓葿轥泸霠偱掞綽詎決铘塙村柔柏帺喉恜吢袜湡鷌叝徕虴鸏苮鷍峅熋豱熔膠鎍狺迼猟邚硗黆倮乄癱虮摲犃錮鈑盼剈灿崤珬殃媹担蝂粍俎烶土軆憍毒践絤裹臔參薘踉羦饏勫喁绡玞孾铊抨送燨槌嶠宫啥猤靔姿噜郊鑯槣眪韴鴭嬀阶研奶靲嫌琼怤咲糽簇墥俯丣跏慯蒆瀦訇佡萄蛐沥駂藦羮髰篣倯嘗寢偿濻軫詉罼嘁费鶿耋嬶絠邶籙埏痓齨粉訠侍矣鬂噰蟛桦堳鴿埆暙迭桩囫燋棛