第五章节 收银台组合推销.docxVIP

艾夫杰尼时尚商务男装 第五章 收银台组合推销 一、为什么要做收银台小饰品附加推销呢？ 通常，在顾客买单的时候收银员可以顺带一句小饰品区的商品，这样做附加推销更加自然，成交率较高，可能就是这么简单的一两句话，可以增加我们的销售，提高单单额喔。 二、小饰品附加推销话术 （一）鞋垫 1、先生，夏天到了，脚比较容易出汗，最好是垫防汗的鞋垫哦。您看看这种鞋垫，除了防汗还有按摩脚底的功效呢。 2、先生，您的鞋子要垫鞋垫的话就垫透气一些的，我们店的鞋垫不仅透气还有按摩的功效哦，可以带一双回去试试吧。 （二）袜子 1、先生，我们店到了好多夏天短袜子，又薄又透气，您要不要带一双？ 2、先生，买了新鞋子干脆把鞋垫和袜子也换新吧，我们店的鞋垫和袜子都不错哦。 3、先生，您的商品打完折是490元，收您500元，要不您看一下袜子吧，买双袜子刚好500元 （三）内裤 先生，您买了一整套的新商品，要不从里到外都换新吧，您看我们店的内裤质量很好的，带一条吧！ 注意事项； 在练习话术时，要注意语音、语调、语速、表情的配合，感情的融入。多以商量的口气与顾客交流，不要让顾客觉得我们在推销。 一、鞋类组合销售重要性说明 如果顾客在购买完一件上衣、裤子或者一整套时，我们能够多介绍出一双鞋子，对提升销售单额和销售业绩将