第五章节渠道成员选择.pptVIP

课堂讨论 多伦多通用汽车销售公司，是通用汽车公司在加拿大最大得授权销售代理公司。虽然通用汽车不给予资金投入，相互无控股关系，但给予这些南安大略省类似39家销售公司经营权。 代理公司的售车方式有两种：出售和租赁 代理协议规定，使用通用汽车公司名义的代理公司，只能卖通用的汽车，但可以用租赁的方式，出租其他生产厂家的汽车。 在销售区域方面，这39家公司只能在南安大略省销售，至于卖给谁，没有限制。 对每个代理公司的粘销售量有一个大致的规定，如达不到将可能取代理资格。代理公司每星期向通用汽车提交订单，一般6周后交货，到货后45天内的代理公司不需要向通用汽车交付本金和利息，45天后，则要交高于银行贷款利息的款项。 汽车的售价是由通用汽车公司根据市场供求确定每批汽车的限价，代理公司在这个幅度内销售，可以低于、但不能高于这个价格。限价一般掌握在比出厂价高15%，运输费用计算在出厂价内。通用汽车给每个代理公司的价格是一样的。代理公司的利润，只能靠多卖车多获利、以及靠维修、配件等售后服务获得利润，这部分利润，通产高于卖车所得。 取得代理的条件是：销售地区优势、资金、代理公司的设施、结束人员。一家最小的代理公司，也需要投资3000万人民币。代理协议是永久的性的，不能随意更改。对于接触代理关系的规定，双方都需要严格遵守。这样，有助于产销关系的长期相对稳定，避免生产经营的盲目性。 内衣零售 农产品销售方式